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第627章 终于拿下（第1页）

见白文还有些拿不定，女人还以为白文是贪得无厌之人，顿时之前因为白文有信心在五天之内交货，已经没有了多少信任，可是如今还站在人来人往的马路边上的店铺里，女人也不好和白文撕破脸，只是语气也是开始变得不大友好起来：“那，老板你看多少钱比较合适？”

白文听到女人的语气，顿时就明白了，原来对方是觉得自己可能是要狮子大开口，也对，刚才自己的那一番话，没法不让人往这方面想，而且也是第一次合作，不信任，那也是很正常的。

只是，这算是三店开业以来最大的一笔业务了，虽然之前白文也接过别的企业的订单，但是量这么大的，却还是头一回，而且必须要三家店一起开干，不然的话，任何一家店，也不可能在短短几天内就可以交货的，正是因为有困难，这女人才跑了这么多的地方，也不会让自己捡了这么大的一个便宜。

此时白文也是在心里感到庆幸，幸好自己现在开了三家店了，要不然，就算自己手里有两家店，那也是吃不下这么一大笔的单子的，不就眼睁睁地看着赚钱的机会飞走了。

白文的思绪飘飞了一小会，女人也看出来了，这个小老板估计是在计算得失，之前因为白文年轻，女人还觉得把这么多的点心，交给一个这么年轻的人来做，其实心里还是不大放心的。

虽然之前，因为女人对白文的错误理解，导致女人认为白文是一个贪得无厌的年轻人，但是现在看见白文并没有大包大揽地立刻答应自己，而是做出一番深思熟虑的样子，不管是真是假，总算是让女人对白文有了一些不一样的认识，起码这个年轻人知道审时度势，任何事情，都会谋定而后动，不打无准备之战，这一点，倒是让女人看到了似乎有一些自己老板的影子，顿时对白文又多了一些信心。

白文思考了一会后，其实只是把之前的一些考虑，全部都重新核查了一遍。

虽然自己三家店一起动手，确实是可以完成，但是势必会影响到自己店里的正常生产和销售的情况，虽然是能赚钱，但是对自己店里的影响还是有一些的。

不过，只要自己动作够快，同时加班加点地去完成，尽快地完成这一笔的订单，不但可以赚钱，而且对自己的影响也可以控制在一定的范围内。

同时，如果这一次完成的好的话，对于真情也是一个积极正面的宣传，比什么广告都好使，以后附近的这些单位机关，需要一些什么点心的话，估计第一时间就会想到来真情解决，不但是可以满足他们的需要，而且制作速度和品质都能得到保证，关键是价格也很正常，绝对是对真情最好的广告。

白文顿时眼睛一亮，对面的女人，很显然也是人精，毕竟是在社会上摸爬滚打了好几年的了，最基本的察言观色，那还不是手拿把掐的，看见白文刚才迷离的眼神，突然一下变得无比坚定起来，女人也知道，眼前的这个大男孩，应该是已经有了决定了，此时距离刚才谈话结束，也仅仅过去了三分钟，对方能在那么短的时间里想明白，看来还真的不是一时冲动，估计是已经经过了深思熟虑的结果了。

看着白文的眼睛，女人似乎是想看出来点白文的想法，只是很可惜啊，白文也没有那么多的心思，无非是觉得，自己已经有了解决的办法，一下子也是找回了自信，所以，除了在白文的眼睛里看见了坚定，女人什么都没有看出来。

白文猛然抬起头，笑呵呵地看向女人：“美女，刚才你出价属实是有些太高了，我这个行业啊，本身成本就不是太高，而且利润也不低。

我真要是接受了你给的价格，那就是让我自己心里难受了。

说实在话，该我赚的钱，我一分钱也不想少挣，不该我挣的钱，多一分我也不拿，这是我的原则，也是我一直做生意的尺度。

所以，你刚才出的价格，我有些不能接受，给的实在是有些过高了。”

听着白文诚恳的话，女人当时也是对之前自己误会了白文而感到些许的羞愧，原来这个年轻人不是觉得自己给的价钱太低了，相反的，他是觉得自己出价太高了。

这也是怨女人自己，因为共工作的关系，女人平时其实很少去买这一类的点心之类的，而且就算是买点心，多数也只是买一点，至于价格嘛，一般是不怎么细看的，反正买的也不多，只要不是贵到离谱的价格，买一次点心，能花多少钱，只要不是像之前，白文放学路上遇见的卖那种贵的离谱的糕点的人，人家出价给的一两糕点的价格，普通人那是贼容易上当的，白文如果不是上辈子吃过亏，哪里能知道这些弯弯绕，想不到后世二十几年后才会风靡全国的类似切糕杀手的情景，这个年景，居然就让白文给碰上了，真是有够倒霉的。

听见白文居然这么说，女人明显有些愣住了，这个念头，几乎人人都是奔着多挣钱的想法，只要是能多赚一些，哪怕是多十块钱也是好的，这个时代，钞票的购买力还是很强的，十块钱，差不多可以作为这里学生一两天的生活费了，虽然看起来不可思议，但是事实就是如此，而且对于这个三线城市来说，如今的物价也不是太高，省着点用，十块钱还是能做很多事情的，如今这个时期，理发才两三块钱，就算是像之前，班上有几个同学觉得好玩，到学校附近的理发店里去染了个其他颜色的头发，总共才花了不到四十块钱，这也是正常现象。

虽然白文自己说，女人给的价格高了，但是由于还没有谈妥具体的价格，女人还是有些不放心：“那我请问小兄弟，你觉得什么价格比较合适的？”

也许是之前，白文说女人给的价格过高，让女人对白文有了些许的好感。

别误会，不是说女人突然就喜欢了白文，只是觉得这个年轻人，值得交往，至少在诚实经营上，这个年轻人已经超过了很多的商家，一般人要是遇见自己这样开价这么高的客户，那还不都是毫不犹豫，立马就给答应了下来，所以，对眼前的年轻人，女人马上就察觉出了白文的不同，觉得这个年轻人，绝不能用看待其他人的眼光去对待他，至少目前，在女人的眼里，白文已经足够算得上是一个人物了，值得被女人所记住。

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白文笑了笑，就是这种简单的微笑，顿时让这种好似谈判一样的情况，一下子显得轻松了很多，连两人的身体，都是放松了下来。

女人也是不由自主地觉得，这个年轻人，好厉害的手段，仅仅是一个不经意间的动作，就包含了这么多的深意。

白文如果能看懂人的内心，一定会大呼冤枉：“开什么玩笑啊，大姐，我不过是觉得刚才的气氛太压抑了，下意识地深呼吸一下都不可以吗？哪条法律规定了，连我深呼吸都犯法吗？”

不过，白文没有这个能耐，只是组织了一下语言，然后开口：“我们店里的点心的平均价格，低价位的一般都是在两到三元，少数会在四元左右，最贵的散装称重的点心，也仅仅是售价十七元，算是本店最贵的点心了。

刚才我听了您的要求，我看，咱们取个位于中间的价格，七块钱一斤的价格，您看您这边，能否接受这个价格，如果觉得高的话，咱们还可以再商量，商人吗，自然是什么事情都能够有商有量的，您看呢？”

白文的话说完，女人并没有马上答复，而是在心里计算了起来，一斤七块，一共是三千六百七十八斤的点心，这个价格，倒是不算是太高，总共也才……“女人低头看向自己的手机，在上面的计算器中输入了几个数字，很快就有了结果——两万五千七百四十六块，这个价格倒是不算贵，对于他们这种中型企业来说，两万多块钱，顶多也就是两三天的销售额，如果是换算成利润的话，最多也就是一旬的利润，也看不上这么点钱，不过，一下子拿出来上万的钱，给员工买过节的福利，倒是让老板事先考虑到了，幸好之前有过了交代，只要质量好，多一些也是无所谓的，而且以往买的东西，说真的，还不如这里的点心好呢，顶多就是包装好看的，一点都不实在。

看到白文给的价钱，并没有超过老板之前交代的价格，女人也是很快就拿定了主意，认为可以在白文这里订购点心，于是，双方做了约定，并且写了一个协议，约定了，在五天后，双方一手交钱，一手交货，到时候女人会亲自带人来取货的，同时，还留下了三千块的定金，看到协议上写的是“定”

字，白文好心提醒了一下女人，结果还被女人调戏了一下：“小弟弟，姐姐当然知道怎么写了，我写过的合同，可比你见过的还要多了，不说了，到时候我带人来拿货，可别到时候交不出来货哦。”

女人看着白文笑了几下，然后站起身，姿态优雅地离开了店里，带起一阵香风，倒是让店里还在干活的几个人，一时间都忘记了自己手中的事情，直愣愣地看着门口。

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