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苏锦绣方才虽然走了神,可这账本上的内容她是大致瞧过的,心中有数,笑着道,“秀秀,我问你一个问题,一般你早上吃了饭,什么时候会吃第二顿?”
“这……肯定是晌午啊,这还用问吗?”
赵秀秀不明白,嫂子为何要问这答案明摆着的问题。
“那如果你做了一件衣裳,什么时候会做第二件?”
“衣服破得不能再补了,或者是……换季的时候?”
赵秀秀还是不明白,但回答起第二个问题,显然有些迟疑。
苏锦绣笑了,“咱们卖的这背包,就好比你要在外头做一身衣裳,它和吃食不同,不是一顿不吃饿得慌的必需品,所以肯定是会有淡季的。”
花锦记刚开业的时候,这平川县城的百姓,无论有钱没钱,都会来凑个热闹求个新鲜,若是喜欢店里头的背包,富贵人家自是不必说什么,可没有那么多钱的人,只怕是咬咬牙会买上一次,想要他们来第二次消费,就没有那么容易了。
这就是所谓的市场饱和。
如今的场面,开店之初苏锦绣就预料到了,只是赵秀秀毕竟是头一回做生意,才会不知所措,慌了手脚。
“那……那咱们就什么也不干?这样下去,店里的生意会不会越来越不好?”
她很是担心。
苏锦绣摇头,翻开账本让她仔细看,“你瞧这上头有购买记录的,几乎都是咱们铺子的会员,这说明什么,说明他们已经成为咱们花锦记的忠实顾客了。
只要咱们源源不断的推出新品,就不愁他们不来。”
花锦记的会员,除了最早的一批之外,之后的几乎都是平川县数得上名号有头有脸的人物,这些人根本不差钱,再说,她还有一件喜事没来得及同赵秀秀说呢。
苏锦绣看着赵秀秀仍旧有些担忧的神色,直接将今天在平川书院沈清和开出订单之事同她说了。
赵秀秀说,“那咱们得先投入进去不少钱吧?”
“这和咱们买铺子开店是一个道理。”
苏锦绣笑了笑,说道:“虽然我不知道平川书院如今有多少学生,但每年一两百人总是有的。
寒门学子便也罢了,那些有钱又有闲的读书人,背了书院发下去的背包,体会到这其中的好处,之后必然会来咱们铺子里买东西,这不就带来了源源不断的生意吗?”
赵秀秀这会儿也转过弯来,点了点头,“是了,平川书院每年都有新入学的学生,而且我还听说,周遭有许多县的读书人都喜欢模仿平川书院的学子,做类似的衣裳,若是咱们这背包也成了书院学子人手一件之物,只要名声传了出去,说不定还有人从外县来买呢。”
苏锦绣笑,“对,就是这个理。”
她又将要给县衙送匾额的事情说了说,“我不方便出面,到时候就带着铺子里的人去,既算是给咱们铺子扬一扬名声,也算是表达了咱们的感谢之情,两全其美。”
“我晓得了,一定会将此事办妥当的,嫂子你尽管放心。”
赵秀秀说完这话,又问,“那你去云州城,打算待多久,下个月还能赶回来看铺子的账目吗?”
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