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番外 第五章 一个离字我给她讲了半小时(第3页)

这是大多人的心理。

所以我才叫你坐下。

送你一句话——你对顾客也是如此,你技术再好,别三下两下就理完了。

顾客也认为你的不值。”

她哈哈大笑。

我说:“这是说真的,不然顾客就会和你产生纠纷的。

理发,你可以价格稍高点,但时间一定要长一点。

特别是女顾客,你理得怎么样,这个没有绝对标准,但理得仔细,她就认为你尊重她。

认为你是把她那一头头发,当成自己的头发一样打理,久之,名声就出去了。

她认为很值,很值,懂吗?”

她忍不住扑哧一笑。

然后问道:

“万先生,我不是一个人理发,是请了很多师傅。”

我说:“我也知道你请了很多师傅。”

她懵了:“你为什么知道?我不是这附近的,是东城区的。”

我也禁不住笑了:“你一个人理发要来问我?还要找我来测字吗?如果一个人理发都赚不到钱,除非你开到荒山野岭。

你肯定是开了一个很大的美发店嘛。

所以,你一定要给你的美发师规定一个最短时间段。”

女子说:“谢谢你,万老师。

我加钱再问一个问题好吗?”

我点头。

“我那儿有许多护肤、护发产品,给顾客洗脸美容的时候,向他们推销,是要话多还是话少?”

我说:“最好是不要任何推销。”

“啊?”

“不要【啊】,顾客有逆反心理,越推销越反感,你可以做一个厨窗,上面陈列产品,每一个产品下面用文字介绍它有功能。

因为只有击中顾客的痛点,他才产生需求。

比如防止头发脱落的的,特别能去油脂的,能让干燥皮肤保湿的……顾客自己会去选择。

不过在这方面一定要货真价实。”

“那肯定货真价实。”

我一声冷笑,问道:“你知道什么叫洗发水吗?”

“知道。”

“你知道个屁,当年外国人进入中国市场时,发现中国人除了用一种【青春洗发膏】之外,全是用肥皂洗脸洗头发。

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他们看中了这个市场,就生产洗发膏。

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