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唐澜拿到了研发人员给的材料清单,上面罗列出每一项的花费,其中最大头就是镜片和处理器的成本,因为这两项都是对外采购的材料。
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其他的电池、各种电路模块,都是白帝自产的,比较便宜,这些林林总总的加起来,成本一共是693元。
价格比较高,主要是眼镜里都是高科技,自家研制的袖珍数字硬盘,容量直接干到了10T。
还有订制的钠离子电池,把电池给做成极细的款式,封装在了镜框之中。
依托于钠离子电池的优秀性能,在眼镜框架内的狭小空间内,电池容量甚至达到了6000HMA,比目前主流手机的容量还大,这样保证了一天内的使用,基本上一天一充就够了。
既然成本在700元价位,那么最终的售价,标准版定了888元,豪华版是999元。
豪华版会附赠一些网络服务,而如果选购近视镜片,会再加价一两百元,最终达到千元出头,但最高不会超过1250元。
标准版的888元售价,是唐澜建议的,竟然一下子让他们一架眼镜净利润到了一百多块钱,这在白帝电器类产品中,属于绝无仅有。
这么做的原因,是唐澜觉得要眼镜要多一点利润,以覆盖掉网络服务的成本。
豪华版眼镜,会在保修期两年内,送一些网络服务,比如每月赠送一部分流量,还有在线语言包,AI导航包等。
她是觉得,白帝公司的体量,已经到了必须要改革的地步了。
以前的家电产品,因为科技含量低,可以走薄利多销的路子,哪怕利润只有十几元、几十元,在大批量下,也有得赚。
而像是单价都已经近千元的翻译眼镜,属于高技术含量产品,能买它的,很多都是涉外工作,或者出门旅游的人,他们相对家庭经济比较优越,更注重的是用户体验,那么这些额外配套的服务,就非常有必要了。
如果按照白帝的习惯,把眼镜定价定在799元,或者更低,那么买回去,还要再花钱开通网络流量会员,这样对于用户体验是不好的。
索性就一次性把会员服务费用,包含在售价里,用户拿回去就能用,感觉就要好上很多。
至于两年后服务到期,还想要会员服务的话,那么再充值就可以了,不想用也没关系,他们眼镜支持离线版,不上网也能用,只是功能没有那么丰富而已。
唐澜就拿出她撰写的一份报告,就是关于会员服务的内容。
文件里说,像镁国苹果公司,他们有相当大的利润,都是来源自软件收费。
比如各种苹果的会员费用,著名的苹果税等,都是苹果公司盈利的来源之一。
而白帝现在已经进军高科技产业,肯定要借鉴同行的先进经验,以后不能光用廉价的售价吸引人,以后的高科技产品,更要注重服务和软件收费,这样利润更高,等软件收费发展起来后,他们甚至可以学习游戏机公司,用亏本的价格去卖机器,然后靠卖游戏来赚回成本。
“有道理!”
周阳觉得唐澜的计划很好,服务和软件方面的盈利,是白帝所欠缺的。
而且唐澜说的,用软件利润来反哺硬件,他觉得这个方案很好。
而这次的翻译眼镜就是一次很好的尝试。
如果确定以后软件、会员服务收费利润,可以比硬件利润还高,那么以后的产品,就可以低于成本价去卖,然后靠软件费用来赚钱。
这样一些高收入的用户,只要付费,就可以体验良好的服务,而对于一些不需要服务,只需要一个便宜产品的用户来说,他们可以用更便宜的价格买到产品。
这样高端和普通用户,都能涵盖到,比之前白帝一直贯彻的低价方案,要好一些。
当然,不是所有的产品都可以应用软件收费,对于手机等需要下载应用的产品,是可以应用,而对于一些没什么技术含量的产品,就还是以老策略为主。
于是周阳就听从了唐澜的意见,普通版翻译眼镜定价888元,豪华版998元,近视定制版还要额外付100-200元的定制费用,这样基本上最贵的翻译眼镜,1250元就可以拿下。
这边确定了售价,周阳就迫不及待的拿一副眼镜去送给路思瑶试用。
两人现在联系十分密切,每天都要见面或者视频,俨然已经处于暧昧期。
两人除了谈论商业上脑的事,日常的事件都会分享,路思瑶自然知道周阳在研究翻译眼镜的事,她也比较感兴趣,就想参与一下。
于是周阳拿着眼镜给她体验时,路思瑶觉得很有趣,她戴上眼镜,用英语和周阳对话,感觉很有趣,这眼镜符合她的喜好。
“不错,要不眼镜我们也联名生产吧。”
路思瑶说道。
“可以。”
周阳很大方,尤其是对路思瑶,两人已经超越了一般的合作伙伴和挚友,这一个眼镜产品,就算是把整套产品线送给路思瑶,周阳也舍得。
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