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“于老板你好,我是白帝的厂长周阳。
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周阳在电话里,自报家门。
“是周老板啊,你找我这么个小厂长有什么事?”
于立辉说话间略有颓然之意,主要是自己辛苦办的工厂,在没有什么经营失误的情况下,就要倒闭了,让他很是唏嘘。
周阳则说:“找你是想问你,有没有合作意向?”
原来周阳了解了国内键鼠市场,发现一些大厂经营理念和他完全不同,没有沟通的必要。
而且那些大厂最近在网络上发言都阴阳怪气,产品也卖不出去了,肯定对白帝恨之入骨,毕竟统一键鼠新品,对同行的打击很大。
而这家专门生产键盘的立辉公司却不一样,虽然工厂规模不大,不过有不少忠实用户,口碑不错,老板也愿意接受新思潮,经常出一些概念键盘,属于是业内的改革派。
那些传统键鼠大厂,则是守旧派,一个键盘鼠标款式,一用就是好多年,在现在行业内,都变成了热插拔、RGB灯效、彩色键帽的时代,而大厂却还是十几年前那套单调的黑白配色,功能也是毫无创新,经常一套模具用N年。
这为用户所诟病,然而大厂还美其名曰是“怀旧”
。
但用低情商的说法,那是懒惰和傲慢。
所以在周阳了解过后,想寻找键盘工厂进行合作,就选中了立辉公司。
周阳才打了这个电话。
“合作?为什么找我?我的工厂规模又不大?”
于立辉纳闷。
“因为我觉得我们是一路人,之前看您喜欢研究新款式键盘,而且为用户着想,愿意听从用户建议。
我想,我们两家公司合作,一定可以有一番作为。”
周阳抛出了橄榄枝,就像是当初找净心净水机公司一样,并不一定同行都是冤家,只要是处好了,还可以一起赚钱。
等于立辉问清楚,周阳是想找他们代工、合作研发新产品的时候,他就摇了摇头。
“你这白帝的键盘,这种配置才卖79,如果我所料不差的话,你应该是贴着成本在卖,没有几块钱的利润。
我给你代工,你能给我多少钱啊?怕不是还要亏本补贴我?这不现实。”
于立辉很冷静,这种看似对他有好处的事,一般里面都有坑,他坚信天上没有掉馅饼的好事。
不过他误会周阳了,周阳和其他企业家可不一样。
别的企业家总是顾及眼前那么点蝇头小利,而周阳的目标是星辰大海。
面对于立辉的疑问,周阳就说:“当然,给我代工,我们两家都不赚钱,不过这只是一个开始,一个互相熟悉的过程,等熟悉后,我们就一起开发新产品,我来提供核心技术,你们负责组装和手续,然后打开国际市场。”
“国际市场!”
于立新眼前一亮。
之前他的公司也做过外贸产品,利润比国内丰厚,不过订单不稳定,而且外国佬更倾向于找大厂代工,或者自己建厂,毕竟键盘又没什么科技含量。
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