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第3166章 弹性（第1页）

“其实解决问题的方法，大黄蜂早就有了。”

闲聊几句，等大家放松了心情之后，李睿说道。

众人都是一愣。

丁洁疑惑的问道：“老板，你是说解决供需问题的方法我们已经有了？是什么？”

其他人也都十分期待的看着李睿。

李睿淡淡的道：“顺风车。”

顺风车是当初星瑞出行和快滴正式开战时推出的一个新功能，能够自动根据司机出车收车的位置判断家的方向，等司机决定收车时，推荐相同方向的订单。

最初这个功能只针对出租车司机，后续又针对白领人群进行了推广，刚推出的时候很是轰动，打了快滴一个措手不及。

为了给顺风车功能加码，李睿还做了两档综艺节目，其中他亲自出演的《送十个女孩回家》，不但让他提前遇到了虞秋月，也获得了非常高的赞誉，甚至获得了去年金鹰奖的最佳网络综艺节目奖项。

借着综艺的热度，大黄蜂的顺风车火了一把，目前在大黄蜂注册的车主分布在全国数十个大中城市，数量超过300万人。

只是大家都不明白，顺风车怎么就成为解决供需问题的方法了？

我们的顺风车服务都上线一年多了，也没解决啊？

李睿认真给他们分析道：“想要解决加价问题，就得先解决供需问题，想要解决供需，我们得弄清楚一件事，那就是供需是由什么决定的？如同把供需比作一个需要不断调整的天秤，那么天秤一边是运力，另一边是需求。”

“需求方面，除非是旅游城市的淡旺季，不然大部分时间都是固定的。

而运力，则是会不断浮动的，所谓的运力有刚性运力，也就是我们的专车和快车，这些司机是专门以开车为生的固定运力。

刚性运力想要维持，需要消耗很大成本的，而打车这个行业天然存在波峰和波谷。”

“上班的早高峰和下班的晚高峰，是两个波峰，晚上夜生活的时段可能还有个小高峰，这些波峰时段叫车的用户非常集中，对运力的要求非常高，一旦刚性运力不足，叫车的需求难以得到满足，天秤就会倾斜，这种时候就需要增加砝码来恢复平衡，砝码也就是我们的加价功能。

不过这个功能无论怎么做都要挨骂，加价太多也挨骂，不加价打不到车也挨骂。”

众人都苦笑起来，尤其是身处第一线的几位高管，露出一副不想活了的表情。

“运输业是不可能按照波峰来配置刚性运力的，不然波谷的时候怎么办？而每一天当中，波谷的时间是远远多于波峰的！

那么多车无论是在大街上闲逛，还是在路边停着，都是巨大的浪费。”

“所以我们需要撬动刚性运力之外的弹性运力，才能解决问题！

什么是弹性运力，其实就是我们的顺风车司机，第一他们有车，第二他们本来就需要在波峰时间出行，是天然完美契合的弹性运力！”

众人有点咂摸过味了。

不过他们还是不理解，既然顺风车司机就是弹性运力，为什么大黄蜂现在的顺风车业务无法解决供需问题呢？

“自从拍完综艺之后，我很久没关注过顺风车这个产品，是我的责任。”

李睿在提出解决方案之前，先做了一个自我检讨。

众人都吓了一跳，纷纷主动承担责任。

“是我这个CEO没有做好自己的工作。”

丁洁道。

廖永言也道：“是我没有做好市场调研！”