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“作为交换,我愿意提供一份3年的保障合同,保准正新船坞三年之内的船次排满,如何?”
郑谦不屑一笑。
蒋嫣然这是在开玩笑吗?
粮食出口,多么大的一块蛋糕,她就拿两个棒棒糖来换?
把人当傻子啊?
蒋嫣然的意思是,正新船坞吃不下邺州的订单,但是她愿意给正新船坞背书,有着亚航作为背景,肯定是可以拿下的。
拿下之后,正新船坞只运输全部订单的10%,其余的全由亚航承包。
“我们为什么要跟你合作?”
郑谦挑了挑眉,有一些轻蔑。
“没有亚航的背书,我相信邺州的那两家不会选择正新,就算有其中一家选择跟你们合作,以你们的运输能力,能吃个20%就已经很不错了。”
蒋嫣然知道,郑谦因为一些事情,还在耿耿于怀。
“郑总,我想我要提醒你,生意就是生意,情绪就是情绪,你可不要带着情绪做生意,影响到大家的利益。”
“我知道你们赢下了价格战,但赢下价格战不应该是你做出这样决策的底气吧?”
邺州一家的20%,就已经可以给正新带来几千万的利润,对于正新这样的航运公司来说,他们没有理由拒绝。
“你怎么知道他们不会选我们?”
郑谦继续问道,他看向蒋嫣然的目光逐渐锐利。
“呵呵,要运输邺州的订单,最少也要35条船,每条船都还得是满载状态。”
“你们正新现在有多少条船?10条?15条?”
蒋嫣然懒得跟郑谦抬杠,没有任何意义,用数据说话是最可靠的。
正新船坞的运输能力明显是吃不下这两家的,那两家粮食企业也不会选择一个只有十几条船的航运公司来运输。
像亚航,杜斯特航运,天下航运这样有底蕴的航运公司,才是他们的首选。
康明航运,月华航运,长松航运虽然实力稍弱,竞争力低一些,但也属于第二梯队,仍然在他们的选择范围内。
正新船坞刚刚成立半年,运输能力没有保障,企业实力不被认可,蒋嫣然相信邺州那两家粮食出口商连考虑都不会考虑。
“如果不是前段时间你们签署了战略合作协议,我连提这件事情都不提,你们也不会知道,懂吗?”
蒋嫣然没见过如此不可理喻的人,之前她对郑谦的印象还挺好的,是个有商业头脑的人。
今天连问两个弱智无脑的问题,让蒋嫣然对郑谦的好感,跌倒了冰点。
她固然戏弄过郑谦,但跟这笔生意有什么关系?
几千万的利润,摆在你面前,你不要?
“蒋总,我现在可以正式通知你,我们两家的战略合作协议作废。”
郑谦从兜里掏出来那份合同,当着蒋嫣然的面把合同撕毁。
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