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“周阳老板,你好!”
“包总,欢迎莅临指导!”
在白帝公司的会客厅内,周阳见到了大疆的包立仁副总经理,双方愉快的握手寒暄。
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虽然是第一次见面,不过两人也算是提前都知道了对方,在业内都有一定名气。
尤其是周阳,名气已经火出了制造业的圈子,和小米的雷总一样,已经有了网红的潜质,拥有了一众他个人的粉丝。
对方的包立仁副总见面也是相当客气,因为白帝公司的特殊性,双方虽然属于竞争对手,却没有剑拔弩张,反而相谈甚欢。
包副总送给周阳一份见面礼,而周阳表示感谢,回头肯定要好好招待一番。
他们随后客气一番,周阳就带着他,去白帝的其他车间参观一下,这自然避开了无人机车间,毕竟是同行,还是要避嫌的。
之前这位包副总就听说白帝这边的公司管理很棒,今天一看果然名不虚传。
所谓内行看门道,外行看热闹。
如果是普通人,看一家公司好不好,习惯看它的规模,如果规模大、人多,就认为公司是好的。
但是内行人,都是看公司管理和企业文化,就知道这家企业现在或者未来的经营状况。
而白帝就是经营的非常好,员工工作氛围,还有标准化管理,无一不是透露着欣欣向荣之意。
其实这都是周阳和总经理唐澜共同管理的结果。
周阳负责制定企业发展方向,而唐澜负责用科学管理方式去实施,两人配合之下,就有了如今的白帝。
包副总参观完,甚是钦佩,从而就定下了想要合作的想法。
等到下午,他们就来到会议室,洽谈合作问题。
想要洽谈合作,就要看双方的合作态度,周阳是合不合作都行,主要看大疆是什么样的合作方式。
如果以行业老大自居,开出一些不合理的条款,那周阳肯定选择不合作。
大疆这边的总经理也是创始人,是个白帝通,他在他们公司里开会,就已经把白帝的过往如数家珍了。
这次包副总来了,也带着老板的指示,所以他们的合作内容,就是代理百洲无人机的海外经销权。
因为百洲无人机的售价和性能,国内相近型号已经无敌,其他公司的中型、专业型的无人机,已经没有生产的必要,直接无脑买白帝就行了。
所以无人机行业,面临着大洗牌。
而大疆因为技术储备多,产品线丰富,只要白帝不继续出其他类型的无人机下,他们也能卖的不错。
毕竟百洲无人机的重量和体积,是它的优点,也是它的缺点,对于一些身体瘦弱的女孩子或者儿童,他们肯定搬不动那么重的无人机,而且没有载具也很难携带到野外使用。
所以大疆的轻型化无人机,也不算很贵,依旧很有市场。
还有其他特别细化的领域,因为大疆有很多独特的专利技术,也不会被白帝抢占了市场。
所以别的无人机同行面临灭顶之灾的时候,大疆不不会太过担心。
只不过大疆的中型无人机,基本可以停产了,就百洲这个价格,他们也达不到,既然竞争不过,索性就放弃这个赛道。
大疆的老板已经想过了,百洲无人机在国内中型无人机领域已经无敌了,没有必要力拼,但是白帝比较薄弱的环节就是海外销售,而这是大疆的强项,大疆有很多海外客户和经销商,可以随时把大批无人机卖到国外去,这样就有合作的基础了。
所以这次的包副总就提出,他们可以代销百洲无人机到海外,一起去赚外国佬的钱,这也是白帝一直做的事情。
另外,两家企业还可以专利互惠,互相提供技术专利,将来国内的无人机市场,基本就是他们两家了。
大疆的老板已经把周阳看透了,知道周阳这次进军无人机领域,全是连多余那个搅S棍惹的,否则不会连取名字,都是在打五洲无人机的脸。
现在五洲无人机已经销声匿迹,估计白帝也没心思再扩产无人机了,只要白帝不在无人机领域继续发展下去,那么两家无人机企业,就有合作的基础了。
大疆老板已经提前对包立仁讲了,如果周阳拒绝合作,那么他们就要做好打硬仗的准备了,因为这证明白帝要在无人机领域深耕了,他们两家就没有合作的可能了,而是要生死相搏的竞争对手。
周阳在看了对方的提议文件后,就递给了唐澜,让她也过目。
他本人是同意合作的,正如对方老板对周阳的了解,周阳是没有心思在无人机身上大做文章,他目前所做的,都是在积攒资金和技术实力,将来即将落成的高科技园区,才是周阳的核心所在。
将来无论生产芯片、能源、航空航天、大型船舶等高新技术领域,他都想涉及一二,从而打破国外的垄断。
无人机虽好,但不是周阳的目标,他的目标,是高科技园区那架1:1的战机模型,无人机在空天战机面前一比,就显得太幼稚了。
唐澜一向听从周阳的安排,既然老板同意,那她就着手和对方讨价还价,讨论每一条合作条目的安排,争取让白帝利益最大化。
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