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“什么意思?老弟细说。”
汪正听完这话来了兴趣。
在前世,国内为了发展高铁技术就采用了这样的阳谋,最终实现了后来者居上的目标。
“两位,在我看来你们倒是有些急则声乱了。
再好的技术,再高端的手段,最终都是要落实到一件事情上。
那就是要创造出价值。”
“高铁技术要创造价值,首先要满足以下三个条件。
第一个人口众多,第二个疆域辽阔,第三个要有庞大的客运要求。”
说罢,李锦端起茶杯,笑着看向两人。
两人瞬间明悟了过来,接连点头。
汪正向李锦继续问道:“老弟,你说的我好像有些想法,但我还想听听你的意思。”
李锦喝了口水,咳了一声清了清嗓子道:“满足以上条件的,我想说目前只有我们华国。
也就是说,他们有再好的技术,想要实现变现,实现大规模的利润只能在华国应用。
如此,这就给我们提供了谈判有利的条件。”
“我们想要他们的技术,他们想要我们的市场。
那很简单,拿技术来换市场。”
“如此,我们便可以二桃杀三士。”
“像阿尔斯通,三菱,西门子都用我们可以利用的技术,可大中华市场需要这么多吗?”
李锦说完看向两人首先发笑,随后两人也似乎明白李锦的想法,也加入了这场微笑行动中。
好一会几人才平复下来,汪正才看向,右手伸出食指上下摆动着朝马市长说道:“就说李老弟这边肯定有法子。
你看,还真让我们碰到了。”
“不过,具体布局还是需要李老弟给我们细讲细讲。”
马市长点了点头,看向汪正后,又看向李锦,然后说道。
“很简单。
首先由铁道部直接向全世界发布招标需求。
按照我们想学习的公司的标注,为他们量身制作招标标准。”
“随后,再要求参加招标的外国企业必须要和中国企业合作,共同完成标定任务。”
“关键的地方来了,二桃杀三士巧就巧在这里。
我们要限定能够进入招标要求的中国企业数量。
准确的说,我们量身为南车和北车,制作属于他们的专属标准。”
“两家中国企业,三家乃至更多外资企业。
僧多肉少,势必会形成对我们极其有利的谈判条件。”
听罢,汪正和马市长两人拍了拍手掌,互视一笑。
“果真是顶级阳谋,而且还不怕他不来。
他还必须得来,像国内市场需要的,至少是上百列。
这样大笔的订单没有人能拒绝。”
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