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智慧07师卦投其所好得人心（第1页）

师：贞，丈人吉，无咎。

【白话】

《师卦》象征兵众（师指军队）：坚守正道，德高望重富有经验的长者统帅军队可以得到吉祥，不会有什么灾祸。

《象》曰：地中有水，师；君子以容民畜众。

【白话】

《象辞》说：《师卦》的卦象是坎（水）下坤（地）上，是地中有水之表象。

地中蕴藏聚集了大量的水，取之不尽，用之不竭，象征兵源充足；君子要像地中藏水一样容纳天下百姓，养育众人，这样就会有众多的士兵可用。

与人交谈、求人办事的唯一捷径，就是要投其所好。

如果你能投其所好，找到最能触动对方心灵深处的人和事，那么你说的话就能深入人心；如果反其所好，必然会招来对方的反感，给自己增添麻烦。

一个成功的政治人物或商界人物，他们成功的背后往往有一个伟大的“幕僚”

。

无论何时，在上司会见他人前，他们都事先准备好对方的各方面资料，比如，对方有什么爱好，有什么习惯，最得意的是什么；对方孩子的成绩怎样，在哪些方面表现优异；等等。

总之，和他人首次交谈，要谈对方最感兴趣的人和事，要设法拨动他心里最敏感、最脆弱的那根弦。

也就是说要想投其所好，先要激发共鸣，比较好的做法就是对别人进行恭维。

这项工作不单单是给对方以甜言蜜语，而是要根据具体的情况，恰如其分地进行处理。

阿伯丁准备捐建“凯伯恩”

剧院，座椅商科勒得知消息后，想拿下这批订单。

于是，他想约见阿伯丁，但阿伯丁每次接见的时间都不超过5分钟。

然而，科勒却想到了个好办法。

他被领进了阿伯丁的办公室，诚恳地说道：“阿伯丁先生，我很羡慕你有这么漂亮的办公室，假如我有这样的办公室，我一定会很高兴在这里而工作……您知道。

我是一个本分的商人。”

阿伯丁答道：“您使我想起一件几乎忘记了的事。

这房子是很漂亮！

刚盖好时我极喜欢它，但现在我特别忙，几乎顾不上看它一眼。”