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第十一章（第1页）

第六十二课y他们都曾经变过

1．做生意不是研究学问

希尔顿是众所周知的旅馆业巨子，但在32岁之前，他所做的生意一直都不顺利。

1919年，又一次经历了失败的希尔顿来到了德州。

此前的德州居民，主要以牧牛为生，但自从发现了石油之后，这个偏远小城的寂静气氛荡然无存，一天到晚都是熙熙攘攘的人群，好像是一个永远不收市的市场。

没几天，在这个喧嚣的城市中，希尔顿再次遭遇挫折。

他本想参与到当地最热门的工作——挖石油中去，但又没有足够的资金。

他也曾想收购一家小银行，但当他前去收购时，对方却临时提价，而他只有37万美元，希尔顿只好放弃了。

银行老板的失信让希尔顿很愤怒又很失望，好像一下子虚脱了似的，感到浑身没有一丝力气。

晚上，他颓丧地走进一家名叫“码雷布”

的旅馆，想找个房间休息休息，但里面已经客满。

事实上，“客满”

一词并不足以形容旅馆里的拥挤情形。

由于准备发石油财的人太多，当地每一家旅馆的每一个房间都是分3次出租，每个客人只准住8个小时，超过8个小时就要加倍付钱。

换句话说，如果一个房间你租用24小时的话，就要付出3次租金，也就是说要比其他地方贵3倍。

“这样贵的房租，客人不会抗议吗?”

希尔顿和站在柜台后面的旅馆老板聊了起来。

他喝下一杯威士忌，感觉精神好了些。

“抗议?”

老板理直气壮地说，“谁嫌贵可以不住，没有人会强迫他。”

在希尔顿从小所受的熏陶中，做生意应该是“和气为贵，顾客至上”

的，旅馆老板的态度着实使他吃了一惊。

他心想，这个家伙用这种态度对待客人，生意却这么好，如果再和气一点的话，生意岂不是更好？

“话是这么说，”

希尔顿劝店老板，“客人花了这么多的钱，总应该对人客气一点，我看你刚才替那位客人倒酒很不耐烦，对我也是一样，这不大好吧?”

“你少在这里啰唆!”

旅馆老板不耐烦地拍着柜台说，“爱住就住，就这样我还不愿意伺候哩。”

“那你干脆把它卖掉不就得啦，何必自己生闲气，也惹得客人不愉快?”

希尔顿说。

“我早就想把这个破店卖掉了，可是没有人要有什么办法。”

旅馆老板两手撑着柜台，瞪着希尔顿说，“你想想看，在地上随便一戳，就能冒出石油来，谁有心思来照料这个烂摊子?”

“你是真的想卖掉吗?”

希尔顿不相信地问。

“我骗你干吗，要是有人肯买，我马上就卖。”

老板说。

“你想卖多少钱?”

希尔顿问。

“怎么，你想要吗?”

老板问。

这一问，使希尔顿愣住了。

他完全是闲聊的性质，根本没有想到要把它买下来，可是经他这一问，他脑子里好像被什么震了一下，一个意念马上涌了上来，我把它买下来不是很好吗?