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第十章（第1页）

第五十五课他们都曾经帮过

1．我可以帮你带回中国修理吗

施正荣刚开始创业时，公司需要大批原材料——硅，当他找到一家德国公司提出订货意向后，对方却以订货量太大为由拒绝了。

当时德国老板的儿子也在场，小家伙拿着一个旧打火机反复请求爸爸为他修好，德国老板显得很不耐烦，施正荣赶紧走过去，非常和蔼地对小家伙说，我可以帮你带回中国修理吗？达成“协议”

后，他回国后第一时间就请人修好了打火机，并送还给德国老板。

结果不久，德国老板就主动给他打电话说：“订货量没有问题。”

·财富箴言·

r人品没问题，什么都没问题。

r买卖不成仁义在。

·········

2．不拉你一把我睡不着觉

“红顶商人”

胡雪岩自幼丧父，家境贫寒，为了生存，他很小便以帮人放牛为生。

年龄稍大后，经亲戚介绍，他到一家钱庄做了学徒，从扫地、倒尿壶等杂役干起，三年师满后因勤劳、踏实成了钱庄的正式伙计。

一个偶然的机会，胡雪岩结识了落魄的王有龄。

当时朝政腐败，王有龄虽然考取了功名，但由于无钱孝敬吏部官员，只能苦等上任之期。

天长日久，连生活费都成了问题。

刚巧此时，胡雪岩收回了一笔连老板都认为收不回的烂账，他有心资助王有龄，同时投资自己的未来，便找了个合适的时机请王有龄喝酒。

在酒桌上，他直截了当地把银票递到王有龄面前，然后故意轻描淡写地说了句：“这是给你做官的资本。”

王有龄初时推辞，确信胡雪岩不是开玩笑，才千恩万谢地收下，但仍忍不住问道：“你为什么对我这么好？”

“朋友嘛！

你有难处我心里难过，不拉你一把我睡不着觉！”

胡雪岩依旧轻描淡写。

酒罢，王有龄揣着银票，带着一颗感恩的心离去。

后来，他在北京遇到旧友何桂清，经其推荐，做了浙江粮台总办。

而胡雪岩却因为私自借银一事被老板一番暴打，赶出钱庄，暂时在一所妓院中打杂栖身。

这天，已经前呼后拥的王有龄入妓院寻欢，巧遇恩人胡雪岩，想起往事，他当即与胡雪岩结为兄弟，并出资帮助胡雪岩开起了钱庄。

之后，随着王有龄不断高升，胡雪岩的生意也越做越大，一跃成为杭州巨富。

·财富箴言·

r朋友就是生产力，越穷越要“穷大方”

。

r财富不是永久的朋友，而朋友却是永久的财富。

·········3．卖了再给钱，咱信得过你

陈光标出身于江苏农村，小时候几乎从没吃过肉，饥饿还夺走了他一个哥哥和一个姐姐的生命。

上小学时，陈光标的学费不过一元多钱，但也是东家两角、西家三角凑起来的。

父母借了钱之后常念叨：“等鸡下蛋后卖掉还债。”

1978年，年仅10岁的陈光标发现了一个商机：每天中午，他利用中午放学的时间，用两个5千克重的桶挑着井水到离家15千米的小集镇上卖，大声吆喝：“一分钱随便喝！”

每天能赚个两三角钱。

再次开学的时候，要交两元钱的书本费，这对陈光标已经不是难事了。