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第14章 打好政治牌生意自然来（第1页）

要学会做大生意，先要学会做官生意。

优秀的商人都有着独特的政治嗅觉，他们充分利用财势，最大限度地紧跟高层决策，为经商创造有利的条件和环境。

○官生意是天下最大的生意

官商结合是晋商崛起的关键。

善做官的人，不一定会经商；能经商的人，肯定会做官。

官场要权谋，市场求利益，相通又不相通，官员变成商人容易，但那必腐败无疑；商人做官员也容易，其付出远远小于做商人所付出的艰辛和智谋。

晋商是付出最多得到也是最多的商帮，官生意是天下最大的生意，做成了自己焉能不“做大”

?

明朝为了抵御蒙古而设立区边重镇，这些兵马的生活和需要造就了一个高额消费区，为晋商的生存与发展提供了原始动力和机遇，使他们做起了“政治生意”

。

清朝时以介休范永斗为首的山西八大商贾一跃为显赫天下的“皇商”

，取得了其他商帮无法享受的特权，为晋商开创了独步天下的局面，他们都直接或间接地接受皇家权力的支派，并甘当附庸以获巨利。

介休范氏每年要交纳内务府皮张若干，从此走上了皇商之路。

他们一方面继续经营边疆贸易，另一方面深入国内市场进行绸布茶粮贸易。

范氏还是大铜商和大盐商。

康熙时，范氏经内务府奏请，承担了一部分贩运洋铜的业务，而且在这一业务中占有相当比重，经常拥有洋铜船六七只，成为洋铜商中的大户，从中获取了巨大利益。

范氏在长芦、河东盐区资本相当可观。

到了清朝的中后期晋商达到了辉煌，他们充分利用官方的权势，不失时机地取得“优惠政策”

、“重点工程”

和“大项目”

，从中谋暴利，进而部分代官方“解饷”

、运军需、赈灾，最后竟扮演起了国家银行和财政部的角色。

如果没有与官方极为密切的关系，他们能得到这么大这么多的“肥差”

吗?只有使自己的利益与官方的利益一致时，生意才能做下去，而且会越做越大，越做越顺。

靠官维护，靠官谋利，官商合一，各取所需，在晋商中很普遍。

能成为显赫的皇商的，毕竟只是个别，大多数晋商还是通过结交权臣及地方“父母官”

，求得庇护，开展“业务”

。

1921年版《山西票庄皮行商务记》中说：“考前清定例，凡属公款在京则存户部，在省则存藩库，并无令存票庄之明义。

所以存储票庄者，官场与各庄老板来往之私人情耳。”

那时，结交官场从而获得巨大的利润，这已不是个别现象，而成了普遍的公开的秘密。

在京的几个大的票庄都极力拉拢王公大臣，最著名的，如蔚盛长交好庆亲王，百川通交好张之洞，协同庆交好慈禧太后的亲信李莲英，志诚信结交两广总督叶铭琛，大德通交结赵尔巽和庆亲王，三晋源交结岑春煊，日升昌交结历任奥海关监督、庆亲王、伦贝子、振贝子和赵舒翘等。

庆亲王和奥海关监督不止一家票庄招揽，票庄经理有时与督抚往来甚密，得其信任，亦步亦趋，虽调任也与之同行。

票庄与官员已到了谁也离不开谁的地步。

曾为晚清“中兴名臣”

的张之洞在未发达之前，囊中羞涩，买官无银，在京借债无门之际，求到了协同庆票号门下。

协同庆老板久闻张之洞大名，又从“大内”