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第8章 广结善缘就永远不会栽跟头（第1页）

人脉决定财脉。

多数情况下，生意好做还是难做，很大程度上取决于人脉关系。

有经验的生意人往往都是搞关系的高手。

关系越多，门路就越多，生意就越好做。

○一个好汉三个帮

在当今商海中，随时都会有风起云涌波涛澎湃的时刻，一个人要想能在其中有一番建树，难免会势单力孤。

常言说，“饿虎还怕群狼”

，一个人要想成就一番事业，必须有得力的人才辅佐。

但是，网络众心，必须具有广阔的胸怀。

李嘉诚曾经说：“承认其他人的长处，得到其他人的帮助，这便是古人说的‘有容乃大’的道理。”

事实上，在创业阶段里，资金并不是最重要的东西，重要的是要有良好的人际关系。

就像一位企业家所说：“我之所以能有今天的成就，单靠自己的力量是办不到的，而是得力于我广泛的人际关系，得力于我的好帮手。”

许多成功人士就是用事实来证明了这个企业家所说的话。

菲力·斯通到达底特律不久，因为一点小误会，辞掉了他姑父公司的工作，决心自己设立公司制造轮胎，这时他手头只有几百块钱，仅够买十几只轮胎的原料。

后来他拉了两个朋友投资，其中一个就是带他去坐豪华马车的威克多。

三人凑了一些钱，便在芝加哥成立起公司来，名字是“菲力·斯通——威克多橡胶公司”

。

为什么要把公司设立在芝加哥，不设在底特律?说起来，这又是菲力·斯通眼光过人之处。

在他推销调味品时，他对这个美国第二大城的街道情形很熟悉，知道街上铺的都是鹅卵石，路面非常不平，连马匹走在上面都要穿橡胶鞋。

他相信没有任何一个大城市需要橡胶轮胎比芝加哥更迫切，而且这一城市人口多，要是车辆多对它初期的发展一定有很大帮助。

可是，他的两个股东并不了解这一点。

“底特律是车辆发展的重镇。”

他们说，“而我们将来的产品正是供车辆用的，何以要舍近求远呢?”

“因为我们初期的供应对象是以马车为主，”

菲力·斯通说，“同时，底特律是制造车辆的城市，但能体验坐车滋味的人并不多，你们知道，此地有很多工人造了十几年的车辆，而自己却一次车也没坐过。

像这样的人，怎会知道橡胶轮胎的车子坐起来何等舒服?”

费了很多唇舌，菲力·斯通总算把两个股东说服了，开始在芝加哥制造轮胎。

也许因为一开始就不太顺利，彼此合作了没有几年，这家公司就出让给别人了。

因为他当初出的本钱少，所以分到的钱也不多，但足够他到俄亥俄州的亚克朗市去创业用的了。

亚克朗是美国“橡胶之城”

。

菲力·斯通做了几年轮胎之后，深深了解到，要想求大发展，一定得有充足的原料。

所以在芝加哥生意结束之后，毫不迟疑地独自到了这个橡胶汇集的城市，成立了“菲力·斯通橡胶轮胎公司”

，自己当了老板。

开始时，他的资金不多，只能小规模经营，并于1903年8月间，成立了“燧石轮胎橡胶公司”

，此公司现在已成为美国最大的轮胎公司之一。

燧石公司成立的初期，只有几个工人，厂房也小得可怜，是一家旧机器店腾出来的房子。

不过，在这段惨淡经营的时间里，菲力·斯通找到了一个好帮手，使他的事业得到快速的发展。

这也可说是菲力·斯通一生中所遇到的第一个“贵人”

。