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第189章（第3页）

16。

5万美金，于彬在心中换算了一下，那差不多就是140万人民币了，这个价格明显高于胡红亮预估的价格，虽然不一定说胡红亮预估的价格就是最合理的，但应该有谈的空间。

于彬摇了摇头说：“亲爱的菲力克斯，你报的这个价格，我看不够有诚意啊！

同样的生产线，我要是去日本采购的话，11万美金都不到。”

菲力克斯脸色微微涨红，倒不是心虚，而是激动的，只听他骄傲地说道：“密斯特于，日本的设备怎么能跟我们的设备比，他们的技术标准没有我们克朗斯严格。

我可以毫不客气地说，我们克朗斯设备的质量要远超过日本同类设备，在全球都是屈指可数的。

这一点，我相信你也明白，不然也不会舍近求远，到德国来采购。”

于彬知道德国人骨子里都有一种自信固执，他们对自己的产品极度有信心。

这也难怪，德国制造器物的精密度，对待工作的严谨度，那都是世界闻名的，可以说在中国崛起之前，全世界最能体现工匠精神的国家，那就是德国。

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于彬笑道：“亲爱的菲力克斯，我对贵公司设备的品质深为敬佩，日本的设备确实不如你们的设备。

我只是觉得，17。

5万美金一套生产线的价格，还是有点高了。

贵公司如果诚心想卖的话，希望价格方面，能再降一些。

要不，我们都再考虑考虑？”

菲力克斯自信地说道：“密斯特于，17。

5万美金的价格已经很实惠了。

你们中国有句话说得好，‘一分钱，一分货’，我们克朗斯设备的品质，你也看到了，论技术，论精密度，绝对值这个价。”

于彬也不争辩，因为他了解德国人，德国人性格刚强，在谈判中缺乏通融性。

自己越争辩，菲力克斯越会坚持己见，倒不如先凉他一下。

想到这里，于彬微微一笑道：“亲爱的菲力克斯，我想，今天我们可能暂时没法就价格达成一致意见。

这样，我们先回去考虑下，贵公司也考虑考虑。

我相信，只要双方都有诚意，我们还是有机会合作的。”

菲力克斯点点头，说道：“OK，密斯特于，那你们再考虑考虑，相信我，克朗斯的生产线绝对值这个价格。”

于彬心中苦笑，德国人还真是个倔驴，一点都不懂得中国人的委婉。

回到酒店后，于彬对田浩、胡红亮说：“克朗斯的生产线不错，可以采购。

不过目前的报价有点高。

这样，麻烦你们二位在这里等两三天，借机把价格压下来，120万人民币以内的价格，都可以接受。

另外，还请田经理帮我们在德国物色一下纯净水处理设备，胡老师配合把下关，到时我们一起采购回去。

我趁这两三天时间，去法国、英国考察下。”

田浩、胡红亮二人点点头，表示没问题。

于彬收拾好行李，退掉自己住的房间，买了从雷根斯堡去慕尼黑的火车票，赶往慕尼黑。

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