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第189章（第1页）

在等待刘大明回来的期间，于彬也没有闲着，动手写起了《煮茶论道》节目脚本。

早在启动真味矿泉水“再来一瓶”

营销的时候，于彬就准备了第二手的预案，那就是通过引爆一场天然水与纯净水之间的水之战。

前世的时候，于彬在任职产品经理时，就曾对那场发生在二十一世纪之初的着名水企商战案例进行过分析研究，所以印象非常深刻。

虽然卷入这场水战风波的各家瓶装水企业，谈不上谁对谁错，最后选择了暂时停战休兵。

但不得不承认的是，经历了那次风波后，天然水的概念深深植入了消费者心中。

于彬原本是打算等过了这波营销热度，市场渐渐沉寂下来后，再启动水之战营销策略，强势树立起真味矿泉水天然健康水的概念。

现在既然沁心开启了恶性竞争，恰好沁心又是主营纯净水，而真味矿泉水主打的是天然水。

如此一来，正好撞到了于彬的枪口上，水之战也就顺理成章提上了日程。

既然确定了提前启动预案，于彬便打算通过《煮茶论道》节目，掀起一场关于纯净水与天然水哪个更健康的讨论。

借鉴前世世纪水战这一经典商战案例，于彬很快便完成了一期节目脚本的撰写。

现在，就等刘大明回来，由他来发起这场水之战。

毕竟，东龙实业集团旗下已经有了几大产业板块，什么事情于彬都自己来干的话，那只怕会累死去。

过了两天，暂时安抚下经销商的刘大明，回到了集团公司。

刘大明来到于彬办公室，见到了于彬。

俩人聊了会真味食品公司目前的生产经营情况，刘大明便提起这次沁心的事情。

于彬从桌上拿出早已打印好的《煮茶论道》节目脚本，递给刘大明。

刘大明仔细看完后，倒吸了一口凉气，在他看来，真味矿泉水作为一家新上市的瓶装水企业，在开拓市场的同时，应该避免成为众矢之的。

现在倒好，于彬要掀起一场水之战，胆子也未免太肥了吧，这是要得罪一大票纯净水企业的节奏啊。

于彬从刘大明的表情变化，看出了他心中的担忧，笑道：“刘总，你是担心我这么做的话，那些纯净水企业会联合起来，针对我们真味是吧？别急，你先听完我的分析再来判断。

首先，这次的商战不是我们真味挑起来的，而是沁心恶意竞争在先。”

“其次，我构想的这个水之战，也不是无中生有，来恶意歪曲攻击那些纯净水企业。

而是将事实摆出来，让消费者自己心中评判。

所以，能不能真正掀起这场水之战，我在方案中提的那几个实验就很重要。

你得找到相关的专业机构合作，完成那几个实验，将结果客观地呈现出来。

如果结果有利于天然水，我们就师出有名了。”

“第三，你也不用担心我们真味会成为众矢之的。

别忘了，在瓶装水市场，矿泉水企业也不少。

我们真味唱出这么一台戏，客观上对他们来说也是有利的。

到时他们也会明里暗里配合我们发声。”

“最后一点，咱们既然是经营企业的，在商言商。

不客气地讲，商场就如战场，有时候是很残酷的，不努力求生存，说不定哪一天倒下的就是我们。

所以，商战既起，我们就必须应战。

当然，即使是商战，我们也要有原则和底线，那就是不得用不正当的手段，搞不正当竞争。

但是如果别人用不正当的手段来攻击我们，损害我们的利益，那就另当别论了。”

听完于彬的分析，刘大明想想也是，总不能别人欺负上门来，自己还打不还手，骂不还口，那还经营什么企业，干脆回家陪老婆孩子去算了。

想到这里，刘大明点头说道：“于总，你考虑得对。

行，那我明白该怎么做了。