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第189章（第1页）

从奇美服装厂出来后，阮新涛有点像被霜打了的茄子，垂头丧气地对于彬说：“彬仔，今天看来白跑了一趟，那个孙总看都没看我们方案一眼，只怕是对与我们合作没有兴趣吧！”

听阮新涛这么说，于彬就知道，刚才没有把孙总一举拿下，这个结果对阮新涛是一个打击。

阮新涛的这种想法，对于干市场业务开拓的人来说，其实是非常幼稚的，生意都是谈出来的，哪里能奢望见一次面就能谈成。

当然，这段时间阮新涛虽然在快速成长，但毕竟年纪太轻，商场阅历、职场经历都还欠缺。

加上跟着于彬一起干的这段时间，赚钱赚得太过顺利，没有经历过什么挫折，以至于产生了做生意也并没有那么难的错觉。

所以一旦遇到心理预期之外的结果，就很容易受到打击，产生挫败感，这也能理解。

于彬虽然年龄跟阮新涛差不多，但因为是两世为人，职场经历那是相当丰富，前世就见识过无数次这样的场面，心理也早就锻炼得无比强大，对这样的结果自然是见怪不怪。

于彬笑着调侃道：“涛仔，这才第一次出来谈合作，就失去信心了啊。

你要记住，跑市场做销售，一定要有承受挫折的心理准备。

这世界上没有谁敢说一次就能成生意，甚至有的人努力了很多次，结果依然还是失败，这很正常。

有句话说得好，客户虐我千万遍，我待客户如初恋，我们一定要有这样的精神。

这次不成，下次我们再去就是。”

停了一下，于彬接着说道：“而且，今天我们并没有白跑一趟，至少已经给孙总留下了印象，我们的方案也交到了他手中。

孙总也没有拒绝跟我们合作的意思，不然也不会说让我们去找吴科长。

只是他暂时没有理解咱们跟他合作的意义，以为我们只是几个想利用领导的关系，占点优惠便宜的服装掮客。

我相信，只要孙总看了我们的方案，一定会考虑跟我们的合作。

不信的话，我们可以打个赌。”

阮新涛将信将疑地看着自信满满的于彬，倒是没刚才那么灰心了。

这时，阿东也问起了于彬：“彬仔，你刚才怎么跟孙总说我舅舅经常跟你谈起他啊，你连我舅舅都没见过，这不是欺骗孙总吗？万一下次他们俩见了面，问起这事来，那不就穿帮了。”

于彬哈哈一笑道：“东哥，你呀，太实诚了。

这不是欺骗，而是一种技巧，叫借势。

我问你，在今天之前，孙总认识我们几个人吗？”

阿东摇摇头，于彬接着问：“那么，我们东龙公司是不是很有名气？孙总对我们公司早就印象深刻呢？”

阿东还是摇摇头，于彬笑道：“对呀，我们跟孙总一来非亲非故，人家根本就不认识我们，二来也没听说过我们东龙公司。

人家凭什么要给机会，见我们一面呢？东哥，你细想一下，如果今天不提你舅舅欧局，孙总会给机会见咱们吗？会没有直接拒绝，反而给咱们留下一句下次有时间再详谈吗？我可以百分百肯定不会，毕竟咱们一跟孙总不熟，二又年轻没根基，三在行业圈里也没名气。

但我们借了欧局的势后，孙总就给了机会。

所以借不借势，有时结果会截然不同，你们做业务一定要学会借势。”

说完，于彬停了一下，又接着说道：“当然，借势的前提是一定要有势可借。

欧局是东哥你的舅舅，而你又是公司股东，说到底，欧局跟咱们是可以扯得上关系的，所以我今天才可以借你舅舅的势。

将来就算他俩碰面聊起这事，欧局也只会帮咱们圆场，而不是拆台。

所以，关于借势这点，你们也要记住，如果没势可借，却偏要装腔作势，一旦被人拆穿，那就适得其反了。”

阿东和阮新涛听了于彬的这番话，在心中暗暗琢磨，似有所悟。

于涛三人回到公司，屁股还没在椅子上坐热，公司电话就响了。

郑颖接起电话：“喂，您好，东龙贸易公司，请问有什么可以帮您？”

过了几秒，郑颖转过头冲于彬说：“于总，找你的。”

于彬走过去接过电话：“你好，我是于彬，请问您哪位？”