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第189章（第1页）

打完了水健康之争营销战后，刘大明松了一口气，借着水之战影响的余波，加大了在全国省份营销渠道的开拓，真味矿泉水由一省品牌开始走向全国。

这天，刘大明正在看销售部门提交上来的销售数据。

看着飘红的销售数据，刘大明心下无比舒畅。

正在这时，一组数据映入刘大明眼帘，让他的眉头禁不住挑了挑。

这是一组关于各经销商兑换“再来一瓶”

中奖的数据。

凭着敏锐的第六感，刘大明察觉到这组数据有问题。

刘大明再次仔细看了一眼那组数据，果然发现了问题所在。

截止目前统计的数据，真味瓶装矿泉水发货数量是250万件，也就是6000万瓶，兑换“再来一瓶”

的中奖数量居然达到了1560万瓶。

而真味矿泉水“再来一瓶”

的中奖率是20%，6000万瓶的出货量，意味着兑换的中奖数量应该是1200万瓶，现在居然生生多出了360万瓶。

刘大明当即召集生产线的管理干部开会，查找问题出在哪里。

但是所有生产线的管理干部反馈，他们是严格按照公司的中奖比例来组织生产的。

也就是说，每批次生产的瓶装矿泉水中，在出厂之前，理论上中奖率绝对不可能超过20%。

既然问题不是出在公司内部，那就只能是出在出厂之后的环节了。

刘大明又找来售后服务部门的负责人戴定安，了解“再来一瓶”

中奖兑换的详细情况。

待戴定安拿出各地经销商兑换中奖的数据时，刘大明马上发现了不对劲的地方，相比粤东省的其他地市，江州地区的兑奖数据明显畸高。

刘大明、戴定安又对比了江州地区真味矿泉水的销售数据，虽然江州地区的销售数据在粤东省各地区中排名靠前，但与其兑奖数据显然不符。

按照统计出来的江州地区真味矿泉水的销售量，是不可能有那么高的兑奖数据。

虽然理论上也存在某个地市中奖率会相对偏高的可能性，毕竟同一批次的产品在生产装箱后，谁也不知道中奖的矿泉水发往了哪个地区。

但在其他地区兑奖数据大致正常的情况下，江州出现这种畸高的兑奖数据就肯定不正常了。

刘大明、戴定安对视了一眼，心下明白，看来问题肯定是出在了江州地区。

刘大明当即嘱咐戴定安，暂时不要对外声张，先私下安排人赴江州做暗访调查。

待调查出真相后，再商量处理对策。

当于彬接到刘大明关于“再来一瓶”

兑奖问题的消息后，心中顿时苦笑了起来，没想到“再来一瓶”

营销方式的弊端这么快就出现了。

好在当初决定推出“再来一瓶”

营销活动时，于彬就考虑到了预防措施，设定了活动的起止日期，以及兑奖的有效截止日期。

这样的话，能够避免出现太大的损失。

现在的问题，就是不知道是个别人无意中发现了漏洞，出于投机心理，制造假的“再来一瓶”

中奖瓶盖，来兑换真味矿泉水产品，进而销售牟利。

还是有人别有用心，通过有计划的造假，来打击真味矿泉水。

好在刘大明及时发现了问题，并派出了人员赴江州调查。

被派往江州调查的是售后服务部门的刘生廷，刘生廷到了江州后，决定先去零售渠道摸一摸情况。