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藏心术八 洞悉人心投其所好引导和激发对方的积极情感（第7页）

这个词可以造成彼此间的共同意识，拉近双方的距离，对促进人际关系将会有很大的帮助。

我们经常看到记者这样采访：“请问我们这项工作……”

或者“请问我们厂……”

，演讲者多使用：“我们，是否应该这样”

、“让我们……”

这种表达方式。

事实上，这样说话往往能使你觉得和对方的距离接近，听来和缓亲切。

因为“我们”

这个词，也就是要表现“你也参与其中”

的意思，所以会令对方心中产生一种参与意识。

人的心理是十分微妙的，同样是与人交谈，但有的说话方式会令对方反感，有的说话方式却会令对方不由自主地产生妥协之心、亲近之情。

如演讲时说“你们必须深入了解这个问题”

，便增加了听众与演讲者的距离，使得听众无法与你产生共鸣。

如果改为“我们最好再做更深一层的讨论”

就会缩短与听众之间的距离，使气氛立刻活跃起来，达到共鸣的效果。

因此，若想说服别人，不妨多使用“我们”

的表达方式。

人心是很微妙的，同样是与人交谈，有的说话方式会令对方反感，而有的说话方式却会令对方不由自主地产生妥协之心。

事实上，我们在听别人说话时，对方说“我”

，“我认为”

带给我们的感受，将远不如他采用“我们”

的说话，因为采用“我们”

这种说法，可以让人产生团结意识。

“我”

在英文里是最小的字母，千万别把它变成你语汇中最大的字。

一次聚会，有位先生在讲话的前三分钟内，一共用了36个“我”

，他不是说“我”

，就是说“我的”

，如“我的公司”

、“我的花园”

等。

随后一位熟人走上前去对他说：“真遗憾，你失去了你的所有员工。”

那个人怔了怔说：“我失去了所有员工?没有呀，他们都好好地在公司上班呢!”

“哦，难道你的这些员工与公司没有任何关系吗?”

享利·福特二世描述令人厌烦的行为时说：“一个满嘴‘我’的人，一个独占‘我’字、随时随地说‘我’的人，是一个不受欢迎的人。”

因此，会说话的人，在语言传播中，总会避开“我”

字，而用“我们”

开头。

下面的几点建议可供参考。

（1）尽量用“我们”

代替“我”