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藏心术六 匿壮显弱以心攻心你是伪装高手吗（第2页）

法国哲学家罗西法古有句名言：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就让你的朋友表现得比你优越。”

在很多时候，卑下的姿态才能消除对方的敌意，赢得认可、友谊或同情。

对立者地位比你高，你表现出卑下的姿态，容易得到谅解、同情甚至怜悯。

对立者地位比你低，你表现出卑下的姿态，容易消除敌意，得到认可甚至赞赏。

林肯就曾以这种方式消除了一个暴徒的怨气，从枪口下逃生。

有一次，一个暴徒拿着手枪对着林肯说：“我曾下过决心，如果有一天遇到比我还丑的男人，我一定当场把他打死。”

没想到林肯不慌不忙地向那个暴徒承认，自己是一个丑男人，并对他说：“你如果想打，就打吧!”

结果这个暴徒的气消了，自动离开了。

林肯依靠什么消除了暴徒的反感，脱离了危险的?那就是他谦卑的态度。

面对他人的侮辱，一般人都会以牙还牙，恶语相加。

而林肯则截然相反，他不仅没有威胁辱骂暴徒，反而坦然地承认自己是一个丑男人，以示卑下。

就在他承认的瞬间，暴徒对林肯反感的所有理由都消失了。

试想，如果林肯在暴徒面前趾高气扬，结果会怎么样，只怕引起暴徒更大的反感，林肯也就没命了。

正如前面所说，对方产生反感时，其潜在心理就是，希望自己的优越得到认可。

而一旦他发现对方比自己差时，便不再反感，甚取而代之以同情、怜悯。

也就是说，当你面对一个反感你的人，不妨大胆示弱，放弃自己的优越性。

让自己处于卑下的地位。

这样，对方的怨气没了，反感没了，你也就被接受了，成了最后的赢家。

心理学关键词

对方产生反感时，其潜在心理就是，希望自己的优越得到认可。

而一旦他发现对方比自己差时，便不再反感，甚取而代之以同情、怜悯。

2．激发对方的同情心

每个人的心灵，都有其柔软的地方，再强势的人，也有他人不易察觉的弱点，这就是同情心。

同情心是人与生俱来的本性，是人作为群居动物所根深蒂固的习性。

另一方面，一个人的同情心在得到满足的同时，这个人的自尊心也同样能够得到满足。

所以说，如果能够调动对方的同情心，直击其心灵最薄弱的坏节，那么再难解决的问题也会迎刃而解。

比如，某厂的销售员到东北推销产品，很快同某厂签订了20万元的供货合同。

货到后，货款却迟迟不回来。

半年后，厂长责令他对该厂讨债。

他来到该厂，厂长诉起了苦，表示暂时不能付款。

要不来钱，这位销售员就在该厂泡起了“蘑菇”

，成了一名“编外职工”

，天天到厂里来“上班”

。

几天下来，他在该厂混熟了，也摸清了他们的底细。

这家工厂并不是没有钱，而是钱少债多，担心给了几家会引起更多的债主来上门讨债。

不久，他发现厂区内高高挂起的广播喇叭，每天中午都播出该市经济广播电台的一档点歌节目，该厂的干部职工大多是这个节目的忠实听众。

中秋节这天这位销售员没来“上班”

，人们都以为他回家过节去了。

中午，该厂人照例边吃边听起了广播，从广播中传出的是这位销售员那有趣的“河北腔”

。