读文小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第一章 安徽商道得人心者得天下（第3页）

由于经验、资本的匮乏，失败是经常的，成功者十分有限，所以时人有“吾乡业贾者什家而七，赢者什家有三”

的感叹。

但是徽商不怕挫折，锐意进取，有着“一贾不利再贾，再贾不利三贾，三贾不利犹未厌焉”

的自强不息的精神。

据说以前徽州人离家出去做生意，往往要带几件东西，一个是米粉，还有一个是背东西用的网兜，还有一个是绳子。

带米粉出去，是说他到一个地方，如肚子饿了，只要找当地的人要点水来冲一下，调一下就可以吃，根本不用花钱。

网兜是用来背东西的，那么绳子呢？一些徽州的老人们解释说，这条绳子在必要的时候可以用来上吊。

这种说法虽然有点过分，但是，由此可见徽州人对经商的执著，他们希望通过经商来实现其创家立业、兴宗耀祖的抱负，不到走投无路，徽州人是不会轻易中断自己的经商之路，两手空空地返回家乡的。

鲍直润是清代嘉庆年间著名的徽州盐商，他经营盐业之初，一再失利，可称是“举步维艰”

。

但是他并未气馁，为筹得资金，甚至将家中田产悉数典押。

家中人苦劝鲍直润：“经营盐业一败再败，千万不能再将家产全部押上了。”

但是鲍直润道：“今江山口岸，众商星散，势将食淡，所谓人弃我取，譬如逐鹿，他人角之，我倍其后，机不可失。”

于是鲍氏率兄弟奔波各地，经营盐业，终有大成。

类似鲍直润的拼搏事例，在明清徽州商人中绝非罕见。

凭借这种执著，徽商走出了小山村，克服了资金匮乏、人地生疏等诸多困难，发展成为明清商界首屈一指的商人集团。

徽商的执著是看准了就一定要坚持，而不是死钻牛角尖。

做生徽州人外出经商比别处艰难。

陆路有山障，水路有滩险，徽商的《水程捷要歌》中唱：“一自渔粱坝，百里至街口，八十淳安县，茶园六十有。

九十严州府，钓台桐庐守。

潼梓关富阳，三浙垅江口。

徽郡至杭州，水程六百走。”

路远不说，其中艰险也不少。

“乱石叠波澜，长滩渡短摊，扁舟如曲引，惯向潭间钻。”

没有身临其境的人是想象不出那滩险湍急的情景的。

但徽商就是凭借这种劳而不怨、自强不息的精神走上了成功之路。

歙县徽商许秩的经商路线更曲折，也更加显示了开拓精神。

许秩生活于弘治、嘉靖时期，成人之后，他首先是和其他人在河北经商，碰上河北饥荒，他就带着积蓄回到家乡，在其曾祖父的许可下，他又外出，南到福建、广东，北到兖州、冀州一带，10来年后，已经很富有了。

他还不满足，又从山东青州前去湖南，第二年，他又从湖南北上，这样一来一往的贩运，让他赚了一大笔。

当次年他从山东归来的时候，他已经成为乡里最有资财的人了。

这个时候，算起来他离家已经20年了，可他回来才两个月，又要出门。

有人劝他：你年纪大了，该在家乡享受田园风光了，何必再去经历艰难险阻呢?他不听，继续在外经商。

有一天，他读《史记·货殖传》，看到四川人善于商贸，而且也善于享乐，他就动了兴致，买船溯流而上，一路上他饱览了川峡风光，又将四川的物产运到山东谛，来回两趟，获利更多。

许秩不仅为经商跑了很多地方，而且再也停不下脚步。

且看他回答劝他安享晚年人的话：“男子生而桑孤蓬矢以射四方，明远志也。

吾虽贾人，岂无端木所至国君分庭抗礼志哉!且吾安能效农家者流，守敛基、辨菽麦耶?”

他经商除了获取资财外，更重要的是实现自己的远大志向。

他不愿意安享田园闲适的生活，即使年纪已大，仍然还要奋斗一番，这大概是可以称得上具有“开拓进取精神”

的了。

清代婺源县有一位商人姓詹，他在儿子出生几个月后就离家出外经商，结果一别就是17年。

儿子长大后决心追寻当年父亲的踪迹，把父亲给找回来。