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第七章 广东商道不敢冒险是最大的危险（第1页）

5广东人，一个活跃在中国经济市场、影响着世界华商发展的群体，在新世纪中国经济腾飞的舞台上，纵横捭阖，引人注目。

当今世界处于经济市场战国时期，群雄并起，逐鹿全球。

精明的广东人更加深入地了解、整合了海外的商业发展环境和资源，找准时机，准确投资，这使广东商人往往快人一步占据了市场的先机。

1．挑战自我，狠抓机遇

有这样一句名言：“第一个教大学的人肯定没有读过大学。”

一个人永远也不要看轻自己的创造能力和发展潜力，只有勇于挑战自我，不断地向更高的层次迈进，才有机会自立门户，自己做老板。

但具备做老板的资质和能力，并不意味着你就是成功的老板，还要看准时机、把握时机，适时而动，才能脱颖而出。

晚清以后，机器缫丝已成为世界市场发展的一种趋势。

广东南海人陈启沅看准了这个商机，并在家乡投资开办了继昌隆缫丝厂，成为中国近代机器缫丝业的开山鼻祖。

1854年（清成丰四年），20岁的陈启沅随其兄陈启枢到今越南经商，开办怡昌荫号，主营广东土绸、杭州丝绸等商品。

随着资金的积累，又开设均和栈杂货店、均和昌酱园、裕昌和东京庄、盛其祥谷米行等，又向今胡志明市堤岸当局承办了怡丰饷当，并买下了一条“广东街”

的楼宇。

经过十几年的辛苦经营，成了堤岸华侨中的富商，完成了资本积累。

陈启沅在国内的一举成名是源于开办继昌隆机器剿丝厂。

1872年，正值壮年的陈启沅决定回国开办剿丝厂。

此举并非一时冲动，他在长期的丝绸贸易中，发现了国际市场对丝绸需求的商机，尤其是看到法国人在越南所设的缫丝厂，“机械制丝，产品精良”

，遂萌发仿效的念头。

陈启沅以商人的敏感，意识到若能利用家乡的原料，开发市场需要的产品，再加上自己的经营经验，办厂肯定可以盈利。

有了这个念头之后，他多次在越南考察、参观外国人开办的机器剿丝厂、化工厂，用心学习工业知识和剿丝技术，并完成了《蚕桑谱》和《陈启沅算学》两部学习心得式的著作。

由此也可看出，陈启沅是一个具有儒雅气度的商人。

陈启沅经过对家乡的多次考察，决定将厂址设在南海县简村。

南海蚕茧丰富，原料易购，所招女工，多为本村乡亲，便于管理，且女工离家不远，无需住宿，也省却了一笔经费。

至于缫丝的机器，陈启沅也是自绘图纸，指导工匠按图铸造零件，自行安装，边安装边改良，节省了大量资金。

陈启沅对缫丝厂的管理也有西方企业管理的味道。

由于缫丝工人大多是本村或附近村庄招来的农家女，上岗前，必须经过严格的技术培训。

女工从上午7时到下午5时为工作时间，中午包括午餐时间在内休息一小时。

实行计件工资制，刺激了女工的工作效率。

除工资外，年终还对熟练的缫丝女工进行物质奖励。

为了让女工能安心工作，他还专门雇请村中老妇为女工做饭，省却了女工做饭的时间。

陈启沅特别设置了巡查制度，监管女工的操作，有时是公开巡视，有时是暗中巡视，一旦发现女工违规操作，就立即通知返工。

另一方面，严把原料关，派人到东莞、顺德、香山等地收购蚕茧，就地设置焙茧场，采购员必须将湿茧焙干，才能起运。

即使采购干茧，遇上雨天也要焙，以保证质量。

原料收购的及时与否是保证工厂运作的最基本条件。

陈启沅严格实行公平交易，对急用钱的蚕农，可先借钱给他们，待蚕茧收成时以原料充借款。

为了与当地茧市打交道，他对茧市小部分入股，“旨在彼此多一重关系”

。

销售渠道能否顺畅则是保证企业正常运转的关键。

陈启沅一开始将生丝交由广州的丝店出口。

但这样做会使一部分利润流到丝商手中，并且也不利于了解市场行情。