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第104章 都说现在不挣钱为什么山姆赚的盆满钵满（第1页）

导语：为什么在众多外资品牌中，山姆会员店能够独树一帜，持续吸引中国消费者？

很多外资品牌在国内市场都过了最辉煌的时刻——大部分行业都是国货品牌崛起，不断侵蚀外资的市场份额。

这里面有少数几个例外，其中就包括山姆会员店。

这两三年来，我每一次去山姆会员店购物，眼前都是人山人海。

每次去看到大家踊跃消费的景象，我都有种错觉：经济发展正在欣欣向荣。

当然，并不是经济环境真的有多好，而是山姆店这个企业走出了自己的独立曲线。

更加厉害的是，山姆店里面这种人山人海的景象，还是仅付费会员才能进入的前提下实现的。

山姆的会员每年需要续费，这种会员制的模式在国外比较成熟。

除了山姆以外，大家非常熟悉Costco也是这种模式。

这种会员模式和很多企业说的「会员制」有明确区别。

山姆的会员制是一个硬性的进门标准，它几乎是没有额外福利的，单纯你不是会员就不能进去买东西。

很多企业的所谓会员，都是免费送的，就是找个借口多送点优惠券，希望用户再回来。

直到今天，没有哪个中国消费企业成功学会这个付费会员才能进门的商业模式。

这样的模式会催生出很多人没有成为会员、但也想买东西的需求。

大量代购业务应运而生。

根据我们调研，山姆生态里收入最高的一个代购企业，每年收入在几个亿的水平——这样的体量都不能称为一个小生意了。

在山姆店业绩持续向好的情况下，它会不会对这种代购的现象赶尽杀绝呢？我的答案是不会。

代购的存在对于山姆店来说有独特的价值。

第一个价值，是使得山姆还没有开店城市的消费者也能享受到山姆的产品。

山姆虽然从96年就开始进入中国，已经差不多30年，直到现在它才进入了25个城市，开出了不到50家店。

在这种情况下，有大量的二三线城市，它并没有山姆店的存在。

例如说整个东北三省里，只有辽宁省有山姆，那吉林省和黑龙江省的消费者，他们要买山姆的东西只能依靠代购。

其实也别说低线城市了，哪怕是香港，作为一个国际化大都市，它也没有山姆店，所以香港的街头也出现了山姆的代购店。

早年山姆在中国是买地来开店的。

随着地产价格上升，现在它跟各地的政府合作拿店，政府为了招商引资，会给到低廉的租金。

要开一个山姆店，配套需要的停车场面积甚至比门店的面积还要大。

这种情况下，寸土寸金的香港很难开得出来。

为了让所在城市没有门店的消费者也能体验到他的产品。

代购的存在对山姆来说是有好处的。