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第一章 不必日久也见人心会说话的身体语言（第5页）

我们可以来看看动物是怎样用肢体语言来表示自己的。

有两条狗在打架，一条身强力壮，另一条则瘦弱不堪，瘦弱的狗当然打不过强壮的狗了，这时，瘦弱的狗表示顺从的最原始方式就是身体保持静止不动，因为攻击总是牵涉到身体活动，所以身体静止不动就表示无攻击意向。

在这样做的同时，它们往往还会把身体蜷缩起来，因为攻击时往往要使自己的身体显得很大。

还有，把视线移开，不直视对方，因为攻击的时候眼睛总是盯着对方的。

总之，凡是和威胁姿态相反的姿态都可用来表示顺从。

如果某种动物通常是用低下头来表示威胁的，那么有意抬头就成了一种重要的顺从姿态。

如果一种动物攻击时总要耸起毛，那么使自己的体毛呈倒伏状就是顺从的意思。

有时，弱者还会有意把身体最易受攻击的部分暴露在强者面前以此表示顺从。

我们再来看看人类是怎样利用身体语言的，伸开的手掌一般情况下被认为是诚实的标志，但是跟你说话的人对你说了谎，虽然他面带微笑，而且向你伸开了手掌，但是一些细微的身体动作和表情却会让他的谎言不攻自破。

他的瞳孔可能会变小，他可能会扬起左边或右边的眉毛，而他嘴角的肌肉则可能因为紧张而略微有些抽搐。

所有这些信号所传达的信息都与摊开的手掌和真诚的微笑代表的含义相悖。

结果，和他说话的人，尤其是女人，一般都不会相信他的话。

男人与女人相比而言，男人更容易被虚假的肢体语言所蒙蔽，而女人解读肢体语言的能力比男人更胜一筹。

在某公司的一次面试中，一位男性应聘者解释了他放弃之前那份工作的原因。

他告诉主考官说，他觉得之前的公司没能给他提供足够的发展机会，但是由于他和所有的同事都相处得十分融洽，所以在是否离开原来那家公司的问题上，他一直有些犹豫，觉得很难抉择，直到最近才做出了这个艰难的决定。

听完他的陈述后，一位女主考官说，她的直觉告诉自己，这位求职者在说谎，而且尽管他对自己的前任老板赞美不已，但是事实上，他却并不认可这位上司。

通过对面试录像进行慢动作回放，主考官注意到，每当提到前任老板，这位求职者的左脸上便会闪现出一种转瞬即逝的嘲笑的表情。

在一般情况下，这些似是而非的信号都会在说谎者的脸上显现出来，但是显现的时间却特别短暂，一闪即逝。

因此，没有经历过生活大风大浪的人一般都无法发现和辨认这些细微的信号。

事后，主考官致电他的前任老板，结果发现，这位求职者是因为与其他同事共同贩毒而被公司开除的。

显然，他相信自己能够用虚假的肢体语言骗过我们的眼睛，但是他自相矛盾的细微肢体信号却让女主考官发现了他的破绽，从而揭穿了他的谎言。

通过上面案例里提到的方法，大家应该能够区分真假肢体语言，判断出对方究竟是个诚恳诚实的人，还是一个说谎者或冒名顶替者。

摊开手掌以示诚恳的方法学起来并不困难，但是一些细微的身体信号，譬如说瞳孔放大、发汗、脸红等，却很难通过有意识地学习而掌握。

不诚实的谎言只能维持一段很短的时间。

不过，在某种特定的情况下，当事人会有意地制造虚假的肢体语言从而取得某方面的优势。

在世界小姐竞选中，每一位参赛者都会故意做出一些事先准备好的肢体动作，从而为自己营造一种真诚而热情的气质，给评委和观众留下深刻的印象，最终获得较高的评分。

然而，即使是接受过专业训练的参赛者利用虚假的肢体语言蒙蔽评委和观众，那她也只能获得一时的成功。

因为，时间一长，其他的那些肢体信号就会暴露出许多与有意识的假动作相矛盾的信息。

为了取得民众的信任，许多忙于大选的政治家们都十分善于利用虚假的肢体语言，堪称这方面的专家。

而那些成功地利用虚假的肢体语言赢得大众信任和好评的政治家们则通常会被人们认为具有某种神奇的“感召力”

。

说到底，不管谁要想长时间地利用虚假的肢体语言来隐藏自己的真实想法，是一件完全不可能的事情。

但是，我们应该认识到，学会正确地利用肢体语言与他人进行沟通，避免使用容易产生误解的肢体语言，扬长避短，使肢体语言真正为我们所用，这对每个人而言都是相当重要且必需的。

身体的交流讯号

虽然人们的生活方式和使用的语言不同，但人们大多数基本的交流讯号都是全世界通用的。

当人们高兴时，他们会微笑；当他们感到悲伤或愤怒的时候，他们会皱眉头或怒目而视。

在大多数情况下，点头通常都是用来表示“赞同”

或肯定，其表现形式就是低下头。

点头很有可能是一种天生的本能动作，因为那些生来就失明的人也懂得使用这一动作。

和点头一样，摇头也是一种普遍的动作，其含义与点头相反，表示“反对”

或否定。