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第五章 获得财富的机会无处不在（第1页）

英国著名政治家和作家迪斯雷利说：“死脑筋的人相信命运，活脑筋的人相信机会”

。

相信命运的人随波逐流，最终被命运的漩涡吞没；相信机会的人能主动出击，自强不息，最终扼住命运的咽喉，实现了自己的梦想。

1．成功离不开机遇

成功离不开机遇。

当机遇蓦地降临时，敏锐的头脑就显得更为重要。

王填出生在湖南省湘乡一个偏僻小山村。

他家祖祖辈辈都是农民，生活过得非常艰苦。

为了摆脱那种面朝黄土背朝天的日子，从小就非常懂事的王填努力读书，决心改变自己的人生。

王填不负众望，考上了湘潭市商业学校。

当时，读商业学校的学生有许多是有钱人家的公子小姐。

可是王填倒不嫉妒，他反而想：花父母的钱不算本事，靠自己能力挣来的钱才算真本事。

一天，王填去商店买课本，听到店老板与顾客为没有热水瓶胆而争执。

聪明的王填动了下脑筋一想，如果专门卖热水瓶胆肯定能挣钱。

王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城略地，两年来他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了。

毕业后的王填来到“南北特食品公司”

上班，半年后他从一个打杂工变成了采购员，负责公司的食品采购工作。

王填又因业务突出，被公司任命为业务科长。

在王填的努力下，把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南来，甚至长沙商家也都来“南北特食品公司”

进货，这在全国的影响很大。

后来，王填主动要求下岗，决定继续做食品零售。

他借款5万元成立了“湘潭市步步高食品公司”

。

当时做食品批发，5万元顶多只能进半车植物油。

要想改变这种状况，只能做新产品。

选来选去，王填选择先做方便面生意。

经过一系列谈判工作，王填拥有了台湾“统一集团”

的方便面在湘潭的经销权。

“统一”

方便面运到湘潭后，销售势头出奇的好。

有一次王填去离湘潭不远的湘潭县作市场调查，发现统一方便面在湘潭县城寻不倒踪影。

于是改坐销方式为推销。

在推销的方式下，不出半年他就建立了大约800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。

“步步高公司”

的名气越来越大。

为了引进金龙鱼的经销权，可让当时资金紧张的王填费尽了脑子。

想来想去，王填终于想到了好方法，与另外一商家合作，互相支持，于是王填又很快把金龙鱼的经销权抢到手中。

一天，王填发现了一条并不显眼的消息：羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。

以“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”

为主题。

王填感受到“连锁超市”