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第八章 作决定要谨慎而及时（第5页）

认清自己的实力，勇于承担而不逞强，那么，你将会产生出无穷的力量，为自己的梦想和事业努力奋斗。

3．可以果断，不可以草率

在一次调查报告的数据中显示：通过对2500名调查样本的普查，“迟疑不决”

名列失败原因的榜首。

同样，在一份调查数百名百万富翁的报告中显示，百分之百的富翁都能够果断行事。

而且即使他们打算改变初衷，他们也绝不会草率做决定的。

大多人都有这样一个毛病，遇事总是迟疑不决、犹豫再三，就算是终于下了决心，也是推三阻四，拖泥带水，一点也不干脆利落，而且又习惯于朝令夕改，一夕数变。

对于一个企业也是如此。

当今社会，市场竞争日益激烈，商场上的幸运和倒霉也往往与果断地抓住机会有关。

在你争我夺的竞争中，谁能在第一时间拿出魄力来及时做出反应谁就可以抢占优势。

面对机遇，能够持清醒的认识，积极迎头赶上；而对突然的变故，又能快速给予办法解决，扭转形势，转危为安。

一个决定的做出，也许只需要短短几分钟的时间，但一旦抓住了这几分钟，果断给出解决方案，你所得到的将是一大步的成效；相反，如果抓不住这几分钟，而眼睁睁地看着机会从身边溜走，最后的损失也许会让你心痛一生。

所以做事果断而不草率，方可以为以后的成功带来机遇，打好基础。

2001年9月底，天津市技术改造办公室主任丁焕彩在联邦德国考察时，从一位来访的德国朋友那里得知，德国饮誉全球的“能达普”

摩托车厂因经营失误被迫宣布倒闭。

丁焕彩立即向该厂表示：准备买下这个厂，但需回国后研究确定，一周之内，必有回信。

与此同时，印度、伊朗等几个国家的商人也准备购买该厂。

丁焕彩回国后，天津市政府领导果断作出决策，立即拍板决定全部购买能达普厂的设备和技术，并立即通知德方。

随即组成专家团，准备赴德进行全面技术考察，商谈购买事宜。

就在这时，联系人从联邦德国发来急电：伊朗人抢先一步，已签署了购买能达普的合同，合同上规定付款期限为10月24日，如果24日下午3时，伊朗汇款不到，合同便告失效。

事情虽然有点猝不及防，但是中方有关专家分析了整个情况后认为，国际贸易竞争中也存在偶然因素，尽管伊朗商人签订合同在先，但时间比较紧，伊方能否能否履行合同尚属悬案。

如果伊方付款逾期，我方还是有机会的。

所以，10月22日上午10时，天津方面再次果断决定，立即派团出国，从伊朗人手中抢回这条生产线。

10月24日下午3时，伊朗方面果然尚未如约付款。

中国代表成员立即奔赴能达普摩托车厂与之洽谈，慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒先生面带笑容地接待了中国代表团。

他说：“伊朗商人因来不及筹款已提出合同延期的要求。

如果你们要购买，请现在就谈判签订合同。”

原来，债权委员会已规定，能达普的财产必须于10月30日前出售完毕，以保证债权人的利益。

如果逾期，将被迫拍卖，就是把全部固定资产拆散零卖，不仅使厂方蒙受巨大经济损失，而且使这个有67年历史的、生产名牌产品的工厂化为乌有。

经过几个回合的交涉，最终终于达成协议，天津专家团以1600万马克（合500多万美元）的价格，买下了“能达普”

厂的2229台设备和全套技术软件，比伊朗商人所要支付的价格低200万马克。

成功路上就是这样，做事果断而不草率才能不会错过时机。

从丁焕彩获悉到最终达成协议，这个事件中的每一个环节，中方如果不快速做出果断的决定，这个厂可能就会落入别国之手。

成功路上就是这样，稍一迟疑就可能错过时机。

1837年，美国物理学家查尔斯·格拉夫顿·佩奇发现，铁片在磁性发生突然改变时会发出一种乐声，声音的高度取决于磁性改变的频率，于是他将这种声音称为“电流音乐”

。

德国人菲利浦·赖斯是通过电进行远距离传输声音的第一人。

赖斯将一种“动物”