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李涵在丁鑫的陪同下,正在参观高和在杭市的生产工厂。
看着里面全自动机器人在那不停忙碌的场景,他朝丁鑫道,“丁总,高和汽车制造和技术都没有问题,但销量一直起不来,之前才会资金断裂,现在我收购后,有没有什么破解之法?”
“我们高层总结开会讨论过,基本上还是因为国内市场太卷,价格定的过高,竞争力有些欠缺等原因。”
李涵笑着摆摆手道,“其实在我看来,高和汽车产品还是很不错的,卖不好的原因只有两个,一个价格高,一个是智驾。”
“你们所有的车型都是50万价位起步,为什么不出几款20万左右价位的车呢?”
“其实我们前期有过规划,但这个行业目前在20万价位实在太卷了,我们的产品很难出圈,而且利润太低,甚至有可能亏本。”
丁鑫有些为难道,“再说,这对品牌会有伤害。”
“在生死存亡的关头,就不要想这些了。
现在首要目的是活下去。
任何高端品牌,都可以做低中高档次的汽车,奔驰也有十几二十万的车,为什么高和不可以?”
“可以是可以,但亏太多,我怕没多久就撑不住了。”
“销量起来了,产品成本就能摊低,亏就亏,低端车薄利多销占领市场,高端车做形象,高和汽车有底子在,不可能会一直亏损的。”
看丁鑫还在犹豫,李涵干脆道,“这样,先按照这样去做,后期如果亏损太厉害,我会出手继续追加资金,这样可以?”
见李涵这样承诺,丁鑫顿时放心不少,“有李总霸气的这句承诺,我还能说什么?干!”
“本来高和就有打算出低端产品的计划,量产也不远了。
这车大概卖25-30万。”
“有李总给咱们保驾护航,那就干,那就卷,高和汽车为了生存不活了,搞个20-25万的定价,您看如何?”
“我觉得甚至可以定个低配18万起步的定价,更有亲和力。”
李涵语不惊人死不休道,“至于智驾方面,我觉得可以用中为的ads3。
0解决方案。”
“可以签对赌协议,赌销量,输了利润多给点,赢了利润少给点。”
“只要把销量给我干到月销破万,高和汽车就能活过来!”
“李总,您真是大魄力,我丁鑫服了!”
丁鑫哪里不知道,新能源汽车当下如此卷的情况下,同级别产品定价自然越低越吸引人。
可价格越低就意味着成本越高,利润越少,甚至还要卖一台亏一台。
所以他明明知道降价有用,可他不敢。
而李涵就敢,无他,因为他有钱。
这世道谁亏的起谁就是大爷,谁就有底气。
就是个阿斗,靠钱也能死命给他砸的站起来!
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