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25 闭门造车要不得（第2页）

，我就见证过许多老板在选拔人才时，并未挑选那些有经验者，而是把机会给了那些年轻、有潜质、有干劲的人。

由此可见，品行、素养一样具备弥足珍贵的价值。

如果总想着等做出成绩了再去构建人脉，很可能那时候的路已经是越走越窄了。

几年前，亲戚家的女儿在北京上大学，大三结束时她想找个单位去实习。

亲戚夫妇都在外地，很难帮上什么忙，加之女孩缺乏社会经验，也确实不太放心。

亲戚打电话给我，希望我能给女儿推荐一个单位。

我答应了，可没想到的是，当我给他们的女儿打电话说明情况时，她却告诉我:“谢谢您，不过我已经找了朋友帮忙了，正在等消息呢！”

三天后，女孩打电话告诉我，说目前有两份工作可供选择：一份是已毕业的学长推荐的，去一家外企做职员；另一份是某家大型电视台的工作人员推荐的，到电视台工作。

我非常惊讶，一个20岁的还未毕业的女大学生，竟然能够“轻而易举”

地找到两家不错的单位，她是怎么做到的呢？

女孩告诉我，在奥运会期间，她为了多认识些朋友，报名参加了奥运会志愿者。

那段日子，白天去参加志愿者培训班，晚上回来再抄同学的课堂笔记，早出晚归很是辛苦，庆幸的是，她最终被录用了，且被安排在一个很关键的岗位上。

在奥运会工作期间，她结识了许多国内外各行各业的优秀人才。

我恍悟，原来她的人脉都是在奥运会期间积累的。

我当时就在想，她这么年轻就懂得人脉的重要性，并已经初尝到人脉带来的丰厚果实，将来一定能有不错的发展。

后来，果然如我所料，女孩毕业后去了上海，经朋友介绍进入一家外语培训学校，她原本就是外语专业的，又擅长与人打交道，而今已经成了一家分校的代理校长。

经营人脉，年轻是可利用的大优势，因为年轻不怕失败，年轻可以从头再来。

不要再孤独地守在一个小圈子里了，积极地去结识新的朋友，打开你的人脉，在这个过程中，你收获的绝不仅仅是眼界，还能从他人身上学到知识、技能、心态，或是一个成就自己的机会。

建立自己的“人际档案”

每次给企业的销售人员进行人脉积累培训时，我都建议他们不要只盯着外部的陌生圈子去挖掘客户，而是要先学会管理自己的人际圈，为自己周围的人建立一个档案库，将他们进行汇总归类，不同的朋友用不同的方法去交往，不仅能维持良好的情感关系，还能对自己的事业起到促进作用。

如果你足够细心，你可能会发现，一些知名的成功人士，或是你的老板、客户公司的负责人，他们在处理人际关系的问题上，肯定不是对每个人都用同等的时间、同等的精力、同样的方式。

只不过，这些事情他们通常都不会说出来，你若注意到了、学会了，显然就在无形中又提升了一步。

美国前任总统克林顿有一个习惯，每天晚上睡觉前，都会在一个卡片上把他当天联系过的每个人都列出来，并注明详细的时间、地点、会面的细节，备注一些重要信息。

随后，他会吩咐秘书把自己的人员卡输入到建好的人际关系网的数据库中。

等到下一次再需要跟这些人联系时，他会让秘书打开他的人际网络数据库，找到具体的人员，并能够很快与他联系。

在电话中，秘书会告诉对方上一次跟总统会面时的具体情况，这么一说，对方会觉得总统对自己印象深刻，很是重视，就会很高兴地与之会晤。

总统的这种做法，商人们也很善用。

一家国际知名的食品公司的老板，每天都会给许多饭店的老板打电话，并参加对方的社交活动。

只要与那些老板们有关的信息，他都不会放过，并将每个人的生活习惯、兴趣爱好等记录下来，装订成册，建立一个“档案库”

。

每次跟这些老板们接触时，他从来不谈自己的产品，而是说点儿对方感兴趣的话题。

奇怪的是，几天以后，许多饭店的厨师长都会主动打电话到这家食品公司，要他们派送样品和报价。

有些厨师长很纳闷：“这家公司的老板可真厉害，从来没见他做任何推销的广告，可老板就那么信任他，催着我跟他们订货。”

是啊，厨师长哪里知道，这些看似奇怪的事情，其实是食品公司老板意料之中的事，神秘的“饭店老板档案库”

在其中发挥了不可小觑的作用。

现代社会，商品日益同质化，大家都在卖同样的东西，价格上也差不了太多，在这种情况下，竞争的关键就落在了“人”

的身上。

谁的人脉广，谁能博得对方的信任，谁就能在竞争中胜出。

我有一个朋友，地地道道的广东人，也许是生于经商世家的缘故，他非常擅长与人打交道。