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第21章 b出现（第2页）

台下有人笑，我还没有爱人和孩子呢？

“刚才笑的那个人，我不点你的名了。

好笑么？不好笑。

除非你准备出家当和尚，否则这就是你接下来必须要面对的问题。”

“作为一个成年人，这是你的责任和义务，因为赚钱养家是男人都逃避不了的使命。

当然了你们女同志能出来跑业务更不容易。”

“在我这里，没有男女之别。

只有行和不行的区别。

当然了，做事先做人。

这也是我一直秉承的为人准则。”

“去年的这个时候，我们公司招聘来了31个人。

今年的这个时候，你们来了42个人。”

“去年来的都走了，只剩下一个人。

今年你们又能剩下几个呢？”

“不是我给你们泼冷水，而是作为一个销售，它不仅需要你的能力，还需要你的勤劳。”

“先不要幻想日入斗金，你先需要脚踏实地。

一个电话一个电话去打，一个客户一个客户去找。”

“让我们去年留下的小陈先和大家聊一聊吧。”

作为殷广田硕果仅存的唯一徒弟，为殷广田站台陈景云责无旁贷。

“大家好啊，我叫陈景云！”

“没有殷经理说的那么夸张，我们不能只看到困难，而不看到希望。”

“报纸广告是个朝阳行业，但却也是个具有挑战的行业。

它要求从业人员并不一定是专才，但一定必须是个全才。”

“怎么说才能更好的诠释我这句话呢？打个比方吧：你不一定要知道一架飞机需要多少个零件和多少道工序才能飞上天，但你一定要做到和任何行业，任何背景，任何性别的人做到相见恨晚，无话不谈的地步。”

“就是说，客户要从你这里得到充分的认同感。

他觉得你能从他的角度去考虑问题：他知道的，你知道；他不知道的，你也知道。”

“但你又能从他的角度去为他着想，从而形成一种共识，就是你为了他能用最少的钱得到最大的利益回报。”

“我们做广告的目的就是，用最少的钱获取最大的利益。

所以你需要用你无所不知渊博的知识提供给他最前端的信息参考。”

“这就是全才的含义，它的意思就是：你谈广告不一定就是谈广告。

谈得是人生，谈得是境界，谈得的是远景，谈得是未来。”

当客户充分认同你的价值观，广告合同自然而然就签下来了。

这也就是殷经理所说的，做事先做人。