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醒木一拍相声登场（第3页）

陈皖韬摆摆手，然后指着茶壶问，“看你年纪不大，还挺了解茶的？”

莫松言放下茶盏，回答道：“好嘞，那我就不跟您客气了，陈大哥。

我对茶叶不敢说了解，顶多算是略知一二。

不是我吹牛，我们说相声的真得上知天文下晓地理，不然脑袋空空包袱也空空……”

两人闲聊一阵，谁也没有先开口说合作的事。

这事莫松言见得多了——生意场上谁先开口说价格就说明谁更想促成这桩买卖，那么这个人也就失去了谈判的主动权，只能认人捏脖子了。

莫松言可不着急，这一场小试牛刀效果不错，刚刚陈皖韬也在台上和宾客放话了，那要是不把他谈下来，这韬略茶馆以后的生意可就不知道是什么颜色了。

自己虽然急需找茶馆合作，但毕竟还有的是机会，这家不行他还可以去别的茶馆，而陈皖韬可是找不到愿意来他这里说书的先生的……

得亏他没有以貌取人，不然就会被陈皖韬一身温润儒雅的书生气给骗了——

看人要看行为，这陈皖韬表面亲和与他兄弟相称，但到底是个生意人，谈话间不停地与自己打机锋。

莫松言在相声圈子什么人没见过？想套路他？

没门儿！

他悠哉悠哉地饮茶聊天，就是不着陈皖韬的道。

陈皖韬说来说去也不见莫松言上钩，只能主动问道：“松言，你看咱们怎么合作呢？”

“陈大哥有什么想法吗？我年纪小，对这些也不太了解，也不知道市场行情，要不您提点提点小弟？”

莫松言把问题又抛回去。

陈皖韬凝视着莫松言，最后叹一口气：“松言啊松言，你可真是个人精，算我服了你了，我也不跟你说那些虚的了，直接把实价告诉你……这样，你每月给我一两银子当作场地租金，赚的赏钱全归你，怎么样？”

莫松言端起茶盏，缓慢地吹茶、饮茶，最后放下茶盏道：“陈大哥，我知道你给我的这个价确实是实价，但我现在真的是一贫如洗，别说一两银子，一文铜板我都拿不出来，还背着好多外债，我这也是没办法才出来讨营生，您看您还能再优惠点吗？”

按晟朝当前的物价水平，一两银子约等于一位贫农一个月的收入，这场地费还真说不上便宜；

但无论是说书还是说相声赚的都是观众给的赏钱，赏钱是没有上限的，再加上莫松言打听到的别的茶馆的场地租金，一两银子也确实算不上贵。

但是，还是有商榷的余地的……

陈皖韬见莫松言说的坦诚可怜，再一想到方才的表演确实效果不错，咬牙回复道：“最多免你三个月的场地租金，再讨价还价你陈大哥我可就吃不消了……不过这三个月你得让店里起死回生才行……”

莫松言听见这话立马站起身拱手行礼：“小弟莫松言谢陈大哥体恤，多的我就不说了，我只跟您保证三个月内要是我的相声不能给店里带来收益，我自动走人。”

“诶！

行了行了，签协议吧，咱哥俩就别来那些虚的了。”

陈皖韬扶起莫松言，推开门叫伙计拿笔墨纸砚来。

两人签好协议后莫松言又教陈皖韬如何给他的相声场子造势，又约定好开场日期，然后他便在陈皖韬的目送下离开韬略茶馆。

莫松言迫不及待地想要把这个好消息分享给萧常禹，迈开大步潇洒地往家的方向走着。

他背后，陈皖韬站在茶馆门前盯着他的背影神情晦涩难辨……