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只能说,不愧是可乐公司啊,底蕴就是深厚,稍微一出手,就是狠狠的打击在草本气泡的薄弱处。
现在这个时候,市面上可没有支持国货的说法,同等条件下,百分制的话,国货先减十分。
针对可乐公司的步步紧逼,孟凡决定采取新的促销措施,那就是前世赫赫有名的再来一瓶。
孟凡沉思片刻,目光扫过会议室里每一个人,斩钉截铁地说:
“既然他们在广告营销上玩得这么花哨,那咱们就来点实打实的。
我决定推出‘再来一瓶’的促销活动。”
“再来一瓶?孟叔你仔细说说。”
“就是说,以后咱们的草本气泡水,在瓶盖内侧印上带有‘再来一瓶’字样。
群众拿着这种特质的瓶盖,就可以免费兑换一瓶新的气泡水。
咱们就用这简单粗暴的方式,直接抓住消费者的心。”
市场部经理微微皱眉,提出了担忧:
“孟叔,照你的说法,‘再来一瓶’虽然能快速提升销量,但成本方面压力不小啊,而且咱们得迅速组织好生产、物流和销售渠道的协调,稍有差池,就容易出乱子。”
孟凡点点头,神色却没有丝毫动摇:
“这些问题我都考虑过,但现在是特殊时期,咱们必须冒险一搏。
成本方面,只要能保本,咱们就可以维持下去,生产线上,让工人们加班加点,确保奖品库存充足。
至于物流和销售渠道,你们市场部和销售部立刻去和各个合作伙伴对接,务必让这个促销信息第一时间传达给每一位消费者。”
“还有,如果这样的话,甚至有人可以专门印一批瓶盖,然后分散去兑换。”
有人立刻想到了这个漏洞。
“这个问题的确存在,但是为了占据市场,我们现在只能硬着头皮走下去,除非,放弃这个产品。”
也有人觉得虽然利弊都有,但是利大于弊,可以尝试一下。
“这个没有办法,咱们只能告知经销商,注意有没有人同时兑换多个,如果有的话,留个心眼,要是多次的话,立刻与咱们总部这边联系。”
孟凡也知道这个弊端,为了解决这个弊端,前世最终以“一元换购”
的方式替代了再来一瓶。
前世的时候,饮料的生产成本相对较低,250ml-500ml的饮品制作成本在2毛以内,包装罐等容器成本约8毛,加工费大概2毛,总的成本在1.2元以内。
因此,即使推出“再来一瓶”
活动,饮料厂家仍然可以获得较高的利润。
然而,这种营销策略被一些不法商贩利用,他们仿造“再来一瓶”
的瓶盖,通过小商铺兑换免费饮料进行二次销售,从而损害了饮料厂家的利益。
为了应对这一问题,饮料厂家不得不放弃“再来一瓶”
活动,转而采用“一元换购”
策略。
虽然从表面上看,“一元换购”
与“再来一瓶”
相似,但实际上消费者需要多支付一元钱才能获得两瓶饮料。
这种方式使得厂家能够在不损失利润的情况下,减少假冒瓶盖带来的损失。
不过现在嘛,成本没有那么高,可乐售价才5毛,以后再说吧。
于是,一场紧张而有序的筹备工作紧锣密鼓地展开了。
生产车间灯火通明,工人们三班倒地忙碌着,在每一瓶草本气泡饮料的瓶盖内印上“谢谢惠顾”
或“再来一瓶”
的字样。
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