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第48章 谈判风云（第1页）

在那间宽敞而明亮的会议室里，气氛紧张得如同拉满的弓弦。

长条形的会议桌两侧，分别坐着甲公司和乙公司的谈判团队，双方眼神交汇间仿佛有火花闪烁。

甲公司的谈判代表李总率先打破沉默：“乙公司提出的合作方案，我们已经仔细研究过了。

但是其中关于利润分配的部分，我们觉得对我方有些不太公平。

按照目前市场的行情以及我们甲公司在此次项目中所承担的风险，我们要求将利润分配比例调整为六四开，我方占六成。”

他的声音沉稳有力，目光坚定地直视着乙公司的张总。

乙公司的张总微微皱了皱眉头，不慌不忙地回应道：“李总，您这样的要求恐怕有些脱离实际了。

在这个项目里，虽然甲公司会承担一定风险，但我们乙公司前期投入的研发成本和市场调研费用也是巨大的。

我们认为目前五五开的利润分配是最合理的，这也是基于双方平等合作、共担风险共享收益的原则。”

甲公司的市场部经理小王紧接着发言：“张总，您不能只看前期投入，我们甲公司在市场渠道方面有着广泛的资源，一旦项目启动，这些渠道将为产品的销售提供强有力的保障。

而且从长远来看，我们后续的市场推广计划会进一步提升产品的知名度和市场占有率，这其中的价值不可估量。

所以六四开的分配比例并不过分。”

乙公司的技术总监陈工推了推眼镜，冷笑道：“小王啊，你可别把市场渠道说得那么神乎其神。

没有我们乙公司的核心技术，产品的质量和竞争力从何谈起？我们的技术研发团队花费了大量的心血才攻克了关键技术难题，这才是项目成功的关键因素。

如果按照你们的要求，是不是有些忽视我们技术团队的努力了？”

一时间，会议室内陷入了短暂的沉默，双方都在思考着下一步的策略。

甲公司的财务总监赵姐打破了沉默：“我们不妨换个角度来看，虽然乙公司的技术研发很重要，但项目的运营成本和资金周转也是需要重点考虑的。

甲公司在资金方面的支持力度会很大，如果利润分配不能让我们满意，可能会影响到后续资金的投入速度和规模，这对项目的推进可没有好处。”

乙公司的销售部经理孙总立刻反驳道：“赵姐，资金问题我们也可以协商解决。

我们乙公司也有一定的资金储备，而且在销售环节，我们的团队也有丰富的经验和广泛的客户资源。

不能因为资金就单方面改变利润分配方案，这对我们双方的合作诚意是一种考验。”

甲公司的李总沉思片刻后说道：“那我们这样吧，既然双方都有各自的优势和顾虑，我们可以在利润分配上采取一个弹性方案。

在项目前期，按照五五开进行分配，以保障双方的基本利益和合作积极性。

当项目达到一定的销售目标后，比如销售额突破一亿元，我们再重新评估双方的贡献，根据实际情况调整利润分配比例，向贡献更大的一方倾斜，最高可以达到六四开。”

乙公司的张总与团队成员低声商议了几句后，缓缓说道：“李总的这个弹性方案有一定的可行性，但我们需要在一些细节上进一步明确。

比如如何评估双方的贡献，是单纯看销售额，还是要综合考虑市场占有率、客户满意度等多个因素。

而且关于销售目标的设定，一亿元是否合理，也需要我们进一步探讨。”