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第27章 谁说机箱没技术（第2页）

作为一名成功的资本家，怎么可能轻易被情绪左右。

这老家伙肯定是看了自己提交的产品说明书后，故意在自己面前表演一出戏罢了。

一个不会演戏的资本家，绝不是一个优秀的资本家。

张启明曾经在IBM任职，对他们的电脑性能非常熟悉。

他所设计的散热风扇和机箱，正是针对IBM个人电脑的痛点而设计的。

当时的电脑性能和设计并不像后来那样完善，存在着各种明显的缺陷。

IBM的电脑已经算不错了，各项性能相对较为稳定，但仍有一个缺点，即散热性能一般。

如果回到前两年，IBM可能不会太在意这些小问题。

当时市场上只有苹果和ibm两款电脑可选。

此前，IBM在计算机领域拥有强大的统治地位，制定了一套个人PC电脑标准。

遗憾的是，他们最终放弃了这一优势，选择公开电脑标准，允许其他企业进入该市场。

仅仅几年时间，全球范围内已经涌现出数百家电脑制造商。

尽管IBM借助其强大的品牌影响力，依旧稳坐个人电脑市场的头把交椅，但激烈的竞争使得消费者对产品的要求愈发严苛。

这就迫使各大家电巨头必须精益求精，持续提升产品品质。

IBM在众多竞争者的围攻下，也只能小心翼翼地应对挑战。

当张启明建议沃森试用他们公司的产品时，沃森一脸轻蔑地回答道：“像电脑配件采购这类琐事，我向来不会过问。

你可以直接与采购部门联系。

只要你们的测试结果符合标准，看在你导师和你曾为IBM做出贡献的份上，我们可以考虑购买你们的产品。”

张启明心里很清楚，以沃森这样的高层领导，根本没必要亲自参与这些细节问题。

然而，他深知只有通过上层关系，才能确保下层员工认真对待此事。

于是说道：“沃森总裁，个人电脑和大型计算机可是有天壤之别。

Ibm做大型计算机，毛利润能够高达80%以上。

但个人电脑可就不一样了，能有个50%就算很不错。

相信你应该比我清楚。

我们生产的机箱和散热风扇，不仅散热效果比其他同行强了至少20%，价格更是比他们便宜了整整30%。

我最近看到报纸上说IBM联盟今年新推出的电脑卖得特别好，截止到现在已经卖出了30多万台。

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这还是没到销售旺季的业绩，后面只会更多。

保守估计今年应该还能卖出上百万台吧！

现在电脑市场正在迅速扩张，每年都在翻倍增长。

以IBM的品牌影响力和受欢迎程度来看，未来几年每年卖出几百万台，甚至上千万台也是完全有可能！”

说到这里，张启明特意停顿了一下，然后仔细观察着沃森的神情。

这位老头表面上看起来很镇定，但眼神之间细微的颤动，却被张启明敏锐地捕捉到了。

于是继续诱惑道：“采用我们爱美高的机箱和散热风扇，每台电脑至少可以为IBM节省几十美元的成本。

上百万台，也就是几千万美元。

可能这点钱对于沃森总裁您来说，不算什么。

但是，如果要是每年都是几百万台，甚至上千万台的销量，那可就是牵扯到几亿美元的成本问题！