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第37章 罗桑县的希望u0026你妹夫出轨（第3页）

罗璇把满肚子话咽了回去。

刚挂了电话，林招娣的电话又来了。

珊瑚集团Cythnia的货款还没结，林招娣对罗璇反复强调：务必和客户维持好关系，做好服务，经常送礼物，请客户尽快把货款结了。

“有必要吗。”

听说要送上门去哄人开心，罗璇不太情愿，“珊瑚集团说，是财务走帐需要时间。”

“你傻不傻！

你真信！”

林招娣恨铁不成钢，“十个拖款，九个拿财务当借口，一个拿法务当借口！”

罗璇张大嘴：“故意拖款？为什么啊？”

林招娣说：“为了资金流转。

先不把货款结给我们，用这笔货款作为本金去赚钱，甚至定存吃利息，少则三五个月，多则三五年，赚了几轮钱，再把这笔货款给我们。”

罗璇怒了：“那就薅我们的羊毛呗？”

“你说这些没有用，这行就这样。”

林招娣不耐烦地说，“跟红星厂抢地盘的不是客户，是同行！

大家都被拖款，所以你要跟客户处好关系，等到结款的时候，客户先给你结，你就比同行回款早，就比同行赚得多。”

她警告，“脑子拎清！

去处好关系！

赔笑拍马屁结账找女人，都是成本！”

那她的盈利还能剩多少——真是笔预料之外的大开支——

林招娣天天在家做皇帝，罗璇想不到她哄客户开心的样子：“妈，这些年家里的款都是你催的？”

林招娣掷地有声：“做工厂，最重要的能力就是——你欠别人钱始终不给，别人欠你钱能要回来。

不然，你以为管钱的为什么是我，而不是你那死鬼书生爸！

你以为赚钱容易！”

罗璇放下电话，肉痛极了。

这笔订单完完整整做下来，她突然发现，一切都和想象中的不一样，生意也不是买卖那么简单，而且——林招娣总说做工厂没钱，她觉得妈抠，但似乎真的是没钱。

这些对对错错，人情世故，好像针头线脑缠一块，从哪里都解不开。

大太阳晒着，罗璇喘不上气，热汗直流。

已经是12月底，上海却依旧20多度。

大街小巷悬挂着火红的圣诞节装饰，亭子里的报纸用巨大的篇幅报道股市，房产中心熙熙攘攘满是购房人头。

虽然罗璇的现金流即将绷断，可外面依旧一片火热，热得令人窒息。