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论律师之修养（第1页）

但凡律师，全靠说说写写打天下。

现在的律师多半写字很丑打字还行，甚至有大牌律师专门请了团队帮打字写稿，所以律师手上功夫好不好跟他是不是大牌关系不大。

剩下一个硬标准就是嘴上功夫。

律师做业务，首先是接客，接客接不下来，纵有再好的身段也没用。

所谓巧舌如簧，三寸不烂之功不行就真的不行。

开口之前，先看看你的行头。

正装那是必须的，穿什么样的正装，以及在客户面前玩弄一块钱一支的一次性水笔还是两三千一支的万宝龙钢笔，以及到底要拿出几个手机放在桌子上，这些都已经是入门知识，我这里是精品文章就不多说这些常识类的东西。

我只透露两点：第一是不要在所有客户面前都打领带；第二是国产电视剧里那些律师秀全都是狗屎，千万别学，否则遗嘱还没写就被活活饿死。

律师接客还讲气势。

虽然大家都没见过李师师，但李师师能胜过后宫佳丽三千拿下宋徽宗一定不是靠容貌，那绝对是靠才华和气质，才华和气质这东西放到今天我们律师身上就叫气势。

这个东西咋说呢，就是那种心怀宇宙眼望乾坤，胸中万马奔腾表面平静如常，这个东西装不出来，得靠多少次不停地被啪啪打疼了才能培养出来。

既然是精品文章，还是要讲一点实际操作的东西，比如律师跟客户可以套近乎，谈点人情世故，但不是一坐下来就马上开始，千万记住，法律专业才是你的前戏，进会议室坐下来就开门见山谈案情，这样一是让人家感觉你很忙，二是让人家感觉你很专业，不是那种二把刀。

客户坐到你面前，相信最常被问到的问题就是洪律师我这个案子赢的概率有多大？这就好比一个患了肿瘤的病人才进诊室就问医生他还能活几个月，虽然你心中一万头草泥马奔过，但你千万不能给人家肯定的答案，在还没有望闻问切之前就说你马上就死啦死啦或者你肯定长命百岁，哪怕这个客户是白痴他也不会再找你—答案这么简单人家还找律师？所以，好律师一定是要先把案情问透，然后再扔出一把长把伞：嗯你这个病嘛，要看你身体素质、乐观情绪，还有药的有效性，以及大气新鲜度、中美冲突好转度等。

如果客户比较较真，一定要你讲出一个准确的百分比，建议听下来觉得能赢的案子也最多讲个百分之八十，如果要输的案子就讲个对半开，低于一半客户就不再找你了，临走还说我们回去商量商量，搞得你口水浪费半天还眼巴巴等着人家回来和你签合同，又不好意思当场翻脸要咨询费。

胜诉概率这个问题，对某些专业的律师来说是特别打脸的问题，比如刑事。

各位去看看每年最高法院在向全国人大的汇报里判决无罪率是多少？一审后二审改判率是多少？再审改判率是多少？这些数据低到什么程度呢？低到每年七月七牛郎跟织女在一起的时间只有三分钟。

各位有耐心自己去查也查得到，但要花时间和数学智力，因为各位都知道我们的统计数据的不靠谱率有多高。

不想查的给我发个红包我也可以告诉你。

所以如果是刑事案件的客户来，做刑事案子的律师该如何接客？在回答输赢概率时该如何回答？

红包TWO。

有时候想，我们这些刑事律师是带着卧底任务混进律师队伍的警察，帮助我们的同志发现漏洞然后把情报传递出去，再让我们的同志用无产阶级专政的高标号水泥把这个国家的法律缝隙涂抹得严严实实。

以前学法制史，讲秦律繁于秋荼密于凝脂，我觉得这话讲得真好，把中国前三千年、今三千年、后三千年的法制史都讲完了。

客户问的第二多的是，洪律师你在法院有没有关系？这也是一个非常严肃的问题，尤其在当今清洗公检法队伍的重要时刻。

说实话客户此问并不过分，这说明人家对于我们的法治环境的非专业认知其实并不比我们专业的认知差。

倘若你回答我没有关系，完了，人家说我们要回去商量商量，但你如果一定要说有关系或者一定要承诺靠关系办事，第一是你的法治良心会难过（假如还有的话），第二是万一客户手机在录音呢？