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第十四章 未雨绸缪（第3页）

金鑫厚说：“没问题，明日午时来取便是了。”

德昌起身作揖道：“那就多谢了。”

说完便离开了鑫隆钱庄。

第二日一大早，郑德昌就和常季清赶了第一趟客船向麻柳坝而去。

麻柳坝地处川陕交界的巴山深处，四周是峻峭高山，山下就是任河支流麻柳河冲积形成的坝子。

这里良田肥沃，水源丰沛，气候温和湿润。

坝子海拔偏低，日照充足，种的茶不但成熟早，而且生长的茶芽饱满肥嫩，是历朝历代的贡茶产地。

西周初期，任河还是一条无名河。

西岐的一支任氏族人迁徙到此沿河而居，并建立起了任氏国，后被巴国吞并，其族人仍以任姓居留，这条养育着任氏族人的河流便有了任河的名字。

从紫阳沿任河逆流而上，坐船得一整天，稍有耽搁，就得摸黑赶夜路。

最险的地方是木兰峡，山势险峻，怪石嶙峋，高耸入云，树荫蔽日，滩多浪急，是行船最为凶险的一段，也是景色最为奇秀的一段。

为了行船安全，郑德昌和常季清不得不在毛坝关客栈歇息一宿，在关坪山覃家古茶树茶园采购了五担岩茶，第二天上午才赶到麻柳坝。

麻柳坝最大的茶商是柳家茶坊柳贫川。

柳贫川见到郑德昌带着常季清登门拜访，很是意外。

柳家的茶历年都是经镇巴、西乡到汉中市场，很少顺任河到紫阳茶市交易。

当明白郑老板的目的后，他眉头一皱，双眼滴溜溜转着对二位察言观色一番，就大倒苦水，为难地说：“郑老板一行稀客，从前交道少，也没预留份额。

再说，今年的茶年前就全被镇巴、西乡的茶商订购了，要从中调剂，实在困难。”

追求利益最大化是商家的本分，德昌把对方的表现看在眼里，心里就明白柳老板是要坐地起价了，便恭维着说：“柳老板啥样的场面没见过，这就让你为难了？我要的货，在你手里随便一调，不就成了嘛！”

柳贫川说：“看郑老板说的，给你的货，咋能随便！

你要的茶芽和毛尖，确实紧张，突然增加的十几担茶，光从我的茶园采摘制作根本不够，只能增加人力，抓紧时间从其他散户茶农手上收购，成本就得翻番地涨，你让我咋向你开口嘛！

要是再从老客户那儿扣减份额，就等于把他们给得罪了，且不说今年的损失，那往后的生意咋做？”

常季清看了一下德昌的脸色，建议道：“如果柳老板真心做长远生意，老客户的损失和增加的成本，我们给你全包，不让你吃亏。

你觉得可行，就开个价！”

柳贫川眼见对方很快入了局，灵机一动，原本想一担茶抬价一两，瞬间就变成了二两，还一脸为难地说：“我也想和天汉茶庄长期打交道，借势拓展我们柳家的茶路，所以一担茶至少也得七两我才走得脱。

而且我还得从老客户的份额里挤出一部分，再组织大量人力从散户茶农手里去收购，才能给你凑够这十几担茶。”

郑德昌原本觉得对方能见好就收，没想到对方一点也不爽快大气，而且把日常五两一担的价格猛抬到七两，斤斤计较不说，还看重眼前利，得失之间，柳贫川的格局就让德昌小看了，他就问道：“柳老板这价格大家都心知肚明，你让我不赚钱，还要赔钱，假如你是我，你觉得这样合适吗？”

柳贫川无奈地说：“这增加的成本都是支付给采茶、收茶、制茶人的酬劳，到我这儿确实没赚头。

你我都是第一次打交道，为了以后的生意，我再让点，六两五一担，这已经是最低价了。

要不，你们再商量商量？”

常季清将德昌拉到一边低声说道：“我看人家已摸清了我们的底牌，再讨价还价是浪费时间，只要保证质量，配齐货量，这里的损失，从其他地方找。”

德昌沉默了一会儿后点头同意，对柳贫川说：“多谢柳老板帮忙，就按你说的价格成交。

十日后，你把货送到瓦房店。”

柳贫川生意谈成，一脸高兴地吩咐伙计安排酒饭，季清忙谢道：“柳老板不必客气，时间紧，我们还得赶回去。”

柳贫川两手一摊，说：“快中午了，哪儿还有客船啊，只能等到明早才能走。

我让人把客房都给你们收拾好了，留下住一宿，好好喝几杯嘛。”

德昌说：“谢谢柳老板美意，改日再叙，若有顺水船，烦请柳老板协调。”

柳贫川突然一拍脑壳说：“你不提醒，我倒忘了，二位真要走，麻柳湾还有放排的，要是不嫌弃，我去招呼一声，让他们捎带一下。”