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第二十三章 改秤破局（第1页）

[u000bu0003当茶香弥漫的时候，韩童生向天汉茶庄总号传来消息，说因慈禧太后褒赞，运往兰州的茶叶销量大增。

南柜总管朱昌林增购紫阳春茶八百担。

郑德昌看了来信，心中大喜，便把郑德轩叫来说：“德轩啊，要辛苦你一趟。”

德轩问：“东家，啥好事？我立马去办。”

德昌说：“我们在兰州和西安的行情机运突转，带来的强劲势头会被同行紧盯不放，不晓得人家会出啥歪点子。

我思考再三，得提前谋划。

所以，你带人去岚皋、西乡秘密收购春茶，就地打包运往汉中和兰州。”

德轩问：“今年准备收购多少？”

德昌说：“县衙给了五十票，我准备制茶和收购两千五百担。”

郑德轩说：“两千五百担茶，有点困难，去年抢收了一年，才收一千五百担。

一千担的缺口只能——”

德昌打断他的话说：“所以让你提前另谋出路，这一千担茶目前在紫阳是收不够的。

德轩，你记住，咱们茶庄不仅要以质量取胜，而且还要准备以数量取胜。

我寻思着一旦打开了东路销售，销量还得往上增加。”

德轩说：“明白了，我这就去收拾行李，等茶坊的事交办好后就出发。”

汉江、任河两岸的山野变得愈发青翠，野花点缀，形成了万绿丛间山花烂漫的景致。

采茶女头戴着草帽，身着艳服，腰挎竹篓，扭动着窈窕身姿出现在满山翠绿的茶丛中，有时还从山野间飘荡出唱腔优美、韵律婉转的茶歌。

歌声袅袅，山谷回应，余音不绝。

人头攒动的江边、街道上，到处都是出售新茶的茶农。

看着自己茶庄门前稀稀拉拉几个人，德昌心急如焚，不停地在院子里转悠。

一连几天，各地收茶点都是稀稀拉拉的几个人，收购的新茶十分有限。

德昌心想，如果不能收购足够数量的新茶，兰州、西安的销售供不上，就要赔偿损失。

今年雨水充沛，茶叶肯定丰收，但收不到茶的局面依然出现，这出乎郑德昌的预料，他思前想后都没有理出头绪，于是忙派出几路人马，到收购点探察情况。

经过打探和各点搜集来的信息综合判断，原来以荣盛茶行为首的几大茶商，年前就把收购的茶银支付了。

所以，茶农们纷纷把新茶送到预付了茶银的茶商手里，天汉茶庄的收茶点自然无人问津。

德昌问常管家：“师傅，我们现在收不到茶，该咋办？”

常延年思考了一会儿说：“这是荣盛捣的鬼，他们早有预谋，利用商会定的规章，年前就悄悄给茶农预付了订金，目的是断我们的货源，让我们收不到茶，落入违约赔偿陷阱，破坏茶庄名声。”

情急之下，常管家又提议道：“把收购价提高，我就不信收不到茶！”

德昌冷静说：“这样不妥，收购价年前商会就议定了的，私自提价，会搅乱市场行情，也违背商会行规，就跳进了他们设置的局。

越到这个时候，越不能莽撞。

提价收购万不可用。”

常管家着急道：“如果就这么等下去，茶农谁愿意把新茶卖给你？”

德昌说：“既然商会有规章，他们用规章挤对我们，我们也按规章反击他们。

在价格上我无法提价让利茶农收购茶叶，我们可以从秤上来让利茶农，这个在商会规章里是没有限定的。”

常管家吃惊地问：“改秤？”

德昌自信地说：“改秤，改十六两秤为十三两秤。

一斤茶让利茶农三两，也就变相提高了茶农近两成茶价，同样价格收茶，我们让利了茶农，商会也找不出我的麻烦，不但能保证天汉茶庄的收购，而且茶农也得到了实惠。”

常管家说：“好，这招狠，让他们也抓不住我们的把柄，就这么办。”

德昌说：“请师傅辛苦一趟，到蒋氏福泰秤铺按照我说的连夜改三十杆吊秤送往各个收茶点。”

蒋氏福泰秤铺老板叫蒋世忠，有祖传的手艺。

走进秤铺，墙的一边是两大箱子的工具和零部件，另一边是一大堆用来校重的各种型号的砝码，最惹眼的则是两侧的墙壁上大大小小、粗细不一、做工精细的木秤杆。