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第九章 初识雨荷（第2页）

苗老板见郑德昌待人真诚，这么年轻就出门做生意，志向高远，值得交往，想深入了解他，就好奇地问：“能说说你先辈的事吗？”

德昌不好推辞，只好把自己知道的事情向苗老板进行了述说，最后愧疚道：“说来惭愧，祖上做过几代茶生意，可家父突遭变故，加上朝廷赋税繁多，同行挤对，现在是家运不济，在我手中勉强维持。

为了缓解困局，我才来十八里铺寻找出路。”

听完德昌的解释，苗老板感慨道：“当今国运没落，要说做生意，还真不容易呀。

你这么年轻就有心重振家业，志向不小啊，但你要受得住经商的苦楚。”

德昌对茶商的苦楚从没思考过，如实回答说：“晚辈学做生意不知深浅，愿闻其详。”

苗老板说：“俗话讲‘人无笑脸休开店，会打圆场自落台’，要做一个有良知的商人，很难。

以智求富，就得薄利多销，多途取利。

事实上，有些商人以次充好谋求暴利，有些人以短斤少两坑蒙顾客，凡此种种，既损害了顾客利益，也损害了商人形象，造成了社会对商人的偏见。

即使是公平交易，商人也会受到莫名伤害，一不小心，就会掉入同行的圈套。

长途贩运、风餐露宿、担惊受怕、笑脸相迎、费尽口舌，哪一项不是在伤害商人的身心健康？”

郑德昌听苗老板这么一说，敬谢道：“多谢前辈教导！

今天多有打扰，如果您不嫌弃，我今后还会登门求教。”

苗老板见德昌为人好学，态度谦恭，还真有些喜欢，笑着说：“我喜欢与年轻人打交道，欢迎多来交流。”

德昌笑着说：“来日方长，晚辈先告辞了。”

这时，下人传话，说晚饭好了。

苗老板笑道：“你看你看，人不留客天留客啊，二位吃了饭再走不迟！”

德昌忙推托道：“不妥不妥，这已经打扰过意不去，怎敢再添麻烦。”

苗老板说：“何必客气，上天要留你，你能违背天意？”

德昌盛情难却，思虑了片刻，只好谢道：“恭敬不如从命啰。”

苗老板邀请两人说：“请了请了！”

他们来到饭厅，苗老板问管家：“夫人呢？”

管家道：“听说有客人，夫人、小姐就不便出来了。”

苗老板说：“今天没外人，是我刚结识的紫阳天汉茶庄的少老板，都是生意人，以后免不了会经常打交道，认识一下，无妨。”

管家出门去请苗夫人。

苗老板请郑德昌和常季清坐下，又说：“刚才听郑老板说，还有十担茶，如何打算？”

德昌说：“要是有合适的茶商接手，就先处理了，再一门心思准备开分号的事。”

苗老板说：“我倒认识一位常年运货的驼队锅头，主要帮商人运货，自己也收购茶叶带货到兰州。

你要是有兴趣，介绍给你认识一下。”

德昌忙感激道：“多谢多谢！

这位锅头如今在十八里铺吗？”

苗老板说：“按照驼队往返的时间算，应该在来汉中的路上，不出三日，定会到十八里铺。”

德昌说：“好，那就先谢谢苗老板了。”

苗老板又提醒道：“郑老板想在十八里铺开设茶号，得先要找到开茶号的铺面，找好掌柜和伙计之后，还要到县衙办理开办茶号的批准文书。

这些事情办完后，就可以开张了。

说来，咱们真是有缘，茶号开张的时候，我让十八里铺的同行们去给你庆贺。”

德昌激动地说：“感谢苗老板，等晚辈把开张的事情办妥，再来请您。”