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第440章 市场营销培训 二（第2页）

推销肥皂我主打就是方便快捷，省时省力；

推销烧酒我主打的就是，男人就要喝烈酒。”

满座学生一个个都表现出不明觉厉的样子。

只有少数人连连点头。

一名学生站起来：“老师，我叫夏宏伟，我家做小买卖的，也算半个商人。

老师刚刚说的，我理解就是要给商品赋予卖点。

老师我说的对吗？”

宋品满脸欣喜，打量着这名学生：“我记住你了，你叫夏宏伟。

你的回答老师很满意！

你说的这个就是今天老师要讲的核心价值。

你先坐下吧。”

全场多数人都对夏宏伟投来羡慕的目光。

宋品继续问：“对于老师说的销，大家能不能理解？”

台下学生们稀稀拉拉并且声音有大有小的回答：“理解了。”

宋品知道大多数人并没有理解，不过这不重要，因为这需要悟性的，所有人都听懂也未必都成为生意高手。

只要他们记住这些话，当他们生意中遇到了他很快就能真正的悟道。

宋品再次道：“所谓的价值，最简单的一句就是你对我有什么用。

商品的价值就是商品对买主的用途。

同样的思维方式，我想问大家能不能也给‘售’赋予一种含义？

大家思考起来吧。”

三老也相互小声议论起来：

“先生的观点就是独特，刚刚这么一说，看似强词夺理，实际上是高深的学问。

用这种方式思考问题，就能充分的把商品卖给需要他的人。”

欧阳文渊看着二人。

苏学礼：“我可不是来总结的，我是来听先生课的。

我们还是想想先生的问题吧。”

司马尚志嘴里喃喃自语：“到底售什么呢，销的是理念，售的是个啥？”

众多学员也都在私下讨论着。

“哎，你家也是做买卖的，你知道售什么吗？“

“我家做买卖也就是贱买贵卖，挣点差价而已，跟老师比我们啥也不是！”

“哎，我想起来了，老师那个卖煤球炉子的生意。

我们一起来想想，老师什么怎么推广的。”

“嗯，那个做炉子的生意好像老师并没有去推广，只是在火锅店和好烤肉店装了两套取暖的全套。

去吃火锅和烧烤的人都问在哪里可以买到那个炉子。”