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夕阳西下,王旭与张丽芬在集市旁找了一块僻静的空地,开始商量合作的细节。
张丽芬是个聪明人,见王旭年纪虽轻,但谈吐不凡,便不由得认真了起来。
“旭子,你有啥想法,说吧。”
张丽芬双手抱臂,颇有几分利落的气势。
王旭笑了笑:“大姐,你家咸菜手艺不错,但卖给乡里人,三分一斤赚不了几个钱。
不如我们换个思路——卖到镇上的工厂或者食堂去,价格能翻几倍。”
“卖到镇上?”
张丽芬疑惑地皱眉,“咱这小地方,谁能看得上这些咸菜?”
“看不上?”
王旭自信地摇摇头,“工厂里的工人多,食堂做饭只图方便,咸菜这种东西耐放又便宜,正合适。
咱们只要包装得干净整齐,再加点分量,肯定能卖得动。”
张丽芬眼前一亮,但仍有些迟疑:“可咱没门路啊,这镇上的人,我不熟。”
王旭胸有成竹:“门路我来找,你负责备货。
大姐,你家咸菜能腌多少,什么时候能出货?”
“这倒不难,我家有个大缸,最多能腌五十斤,三天就能出。”
张丽芬认真算了算,“不过,要真能卖到镇上,得雇人来帮忙才行。”
王旭点点头:“行,那咱们就试试,先做一批货看看效果。
赚了钱,大姐你再扩大生产。”
两人一拍即合,商定由张丽芬负责生产,王旭负责销售,利润按四六分成,张丽芬四成,王旭六成。
张丽芬虽觉得王旭分成略多,但想到自己省了许多麻烦,也就同意了。
第一次推销
三天后,王旭背着整整一篓咸菜进了镇上的工厂区。
这些咸菜经过精心处理,不仅干净整齐,还用稻草扎成了小包,显得特别精致。
王旭选中了一家纺织厂,进门便直奔食堂,找到负责采购的李师傅。
他笑着打招呼:“师傅,我是附近村的,有些自家腌的咸菜,便宜实惠,您要不要看看?”
李师傅抬眼扫了扫,随手接过一包咸菜,拆开尝了一口,眼中露出几分惊讶:“咦,这味道不错,还挺脆的。”
王旭抓住机会说:“咱村里的腌菜可都是天然腌制,没有任何杂质。
您看,这样的卖三分钱一斤,比市场价便宜不少。”
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