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第650章（第1页）

第650章

第二天上午九点半，良城酒厂，会议室。

今天召开良城酒厂销售改革的重要会议，刘天祥前几天布置下来的任务，一众酒厂领导都认真的做了书面报告。

“咱们今天这次会议的目的，就是要确定下来，咱们酒厂的下一步销售计划或者叫营销手段，亦如国足一样，留给咱们酒厂的时间不多了！”

刘天祥语重心长的说道。

“麟懿同志，你的方案写的不错，就从你开始吧，你给大家介绍一下。”

“好的，刘县长！”

魏麟懿点点头，然后谦虚的说道：“同志们，以下是我的一点浅见，有什么不对的地方，还请大家斧正！”

“首先是定位问题，我这套方案，还是把产品定位在平民老百姓身上，也就是说主要针对的是良城大曲的改革和营销，我是认为，市场最广阔的还是基层市场，当然，既往过程中，销量最好的也是良城大曲，所以我还是把目标放在这上面，说来也简单，这个营销方案的核心就是抓住消费者贪小便宜的心理，我计划，在良城大曲的瓶盖中，按照一定比例，放入奖金，比如一毛，两毛，五毛和一块的纸币，当然，面值越大，比例越低，面值最小的一毛奖金，放最多，甚至可以每一瓶都放，这样，相同的售价的情况下，别的酒不带奖金，但是咱们良城大曲里面有奖，并且开盖就有奖，大家说，如果是你，你会怎么选？”

“另外，我认为咱们的包装还是需要进行一定的升级的，咱们现在用的酒瓶，太陋了有木有？大家经常出去喝酒，我想各种酒瓶也都能看到，咱们良城大曲的酒瓶实在是显得太老气了，一点也不时尚，跟不上潮流，所以我认为，改变包装方式，势在必行。

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“然后就是定价问题，之前咱们的良城大曲出厂价3元一瓶，抛开成本，纯利润应该有三成左右吧，也就是说每瓶酒可以赚一块钱左右，但是年销量却只有十万瓶，也就是说纯利润十万元，根据我现有的方案，我也进行了粗略的调查，成本预计上调到两块二一瓶了，在这里，我不建议出厂价上调，而是要考销量来压缩成本，我们的利润应该在生产上压缩成本，尽量把竞争优势放到市场上。

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“最后一点，也是重中之重，宣传，我认为宣传很重要，拿出一些资金，在良城电视台以及周围一些县市的电视台做一些广告还是很有必要的，大家都知道，现在农村的电视都是使用室内天线和室外天线接收信号，除了CCTV1以外，也就只能接收到附近几个县市的电视台，这样一来，咱们只要进行铺天盖地的广告投放，让良城酒厂的牌子深入人心，到时候，销量自然就能上来了。

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