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布莱克为奥德彪倒上一杯咖啡,带着几分戏谑的笑容打量着奥德彪。
“你作为商人应该明白,我们公司虽然家底厚实,但也不可能随意调动大量货车来为你服务。”
奥德彪微微一笑,摇了摇头,
“布莱克先生,您误解我了。
我并不是在寻求单方面的帮助,而是在提出一个双赢的合作方案。”
布莱克眼中闪过一丝兴趣,“哦?愿闻其详。”
奥德彪抿了一口手中的咖啡,
“‘透心凉’汽水在布隆迪市场的成功,已经为贵公司带来了丰厚的利润。”
“但如果您能同意帮我们拉从龙国来的货物,在返程时捎带我们的‘透心凉’饮料,这将有助于我们共同打破尼日尼亚市场上其他碳酸饮料的霸权。”
单纯地向脉动公司寻求帮助不仅代价高昂,还可能遇到重重阻碍。
因此,他必须让布莱克看到这次合作的巨大潜力。
毕竟,在商言商,利益才是永恒的驱动力。
“你的饮料进入尼日尼亚市场后,该不会对我们的脉动造成威胁吧?”
布莱克半认真半开玩笑地问道,试图在谈判中占据上风。
奥德彪闻言大笑起来,
“布莱克先生,您真会开玩笑。”
“脉动和‘透心凉’的市场定位截然不同,前者是高端功能型饮料,而后者则主打低端市场。”
“我们的价格区间完全不存在重叠,真正需要担心的应该是其他碳酸饮料品牌才对。”
奥德彪之所以如此信心满满,是因为他在来之前已经做了充分的准备和调研。
不出所料,布莱克其实早已有所考虑。
否则,今天的谈判根本不会开始。
既然话题已经挑明,布莱克也就不再绕弯子,
“那么,我们脉动公司能从中得到什么实际好处呢?”
奥德彪听后心中一喜,他不怕对方讨价还价,就怕对方无所求,那样反而难以找到合作的突破口。
接下来,两人开始逐条讨论合作细节。
直到深夜,他们才终于敲定了所有相关事宜。
只等奥德彪从龙国运来货物,届时将在脉动公司指定的港口进行卸货和装车。
然后运往布隆迪。
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