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第31章 公司（第2页）

对了，你原来是个公务员，现在当起了老板，感觉有什么不同呢？

刘总说，我们的生活，正好换了个位置。

你原来在外头，现在是公务员，我原来是公务员，现在下海了到处跑，所以说，有什么感觉你应该最清楚，是吧？

张琴说，公家人，就是日子过得稳稳的，不着急。

在外头奔，就是踏不着底，脚下总有片云，在飘，飘得有时头晕。

当然，你这是创业当老板，跟我们打工的可不同！

既然有些同感，今后我们可得互相多多合作。

刘总说，可不是，我们还有许多需要合作的地方。

今天跟你见面，就是要说说收购你村子里油茶林的问题。

原来李勇的爸爸当支书，我们就一直没有谈成，现在换了个村支书，仍然不同意。

但我们真的非常想跟村子里合作，把事业做大。

张琴说，具体的情况我不是非常了解。

你倒是说说，公司跟村子可以有什么合作呢？

刘总说，我们看中了你们高寨红军留下的油茶林，一直想收购过来，做成公司的品牌。

我们公司的营销，需要历史，需要故事，需要品牌，而高寨的油茶林，正是我们公司最需要的卖点！

张琴说，公司需要，跟乡亲们珍爱，之间会有冲突吗？乡亲们不肯出手？跟乡亲们谈不拢吗？

刘总，今天找你来，就是希望你们驻村工作队帮忙，看能不能把这个事情谈拢！

你看，你支持李勇这些得力，这次，你也应该会尽力的！

张琴说，张雅书记在的时候，都没有办法的事情，我不也说一定没办法哈！

可能这件事情，是非不为也，是不能也！

你倒说说，公司又是怎么看上这片林子的！

刘总，那是我刚刚辞职下海的时候！

接着，他跟张琴细细讲起了自己的创业经历。

刘总下海后，就下决心做出一番事业来，陷入进去了才知道创业真是不容易！

创办了绿野公司，一路走得磕磕绊绊。

用刘总的话说，创油茶企业，就要甘做一棵油茶树，耐旱耐寒耐贫瘠。

一路走来，要经受了很大的压力。

创办伊始，对油茶树认识不足，以为这不过是种些树榨些油，就像山头沟壑无人打理随意生长的传统茶树。

但第一次，成活率不到三分之一。

经历了几次失败，望着漫山生长的木梓树，如何营销自己的产品，又是一个难题。

先是路线问题。

由于公司研发花费了大量的财力，公司产品成本居高不下，直到破乳成功降了下来，但跟当地传统的茶油仍然贵了几倍。

公司确定走高端路线，走北上广。

但一直没有找到好的卖点。

有人建议，要有自己的品牌。