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中午从自助餐厅扶墙出,最后是黄乐乐买的单。
“终于给我请上了。”
黄乐乐十分满足地拍拍肚子,他约了苏唯好几次,每次都被截胡,这回终于逮着机会,哪里轮得到肖朗?
肖朗看向苏唯,眼神有点幽怨:“你变了,这么狡猾,请客吃饭知道找别人买单了。”
苏唯露牙笑了笑,挺不好意思。
黄乐乐就坐在她身边,下班时被他堵住,她也跑不掉呀。
肖朗:“你牙上有个菜。”
苏唯赶紧闭了嘴。
黄乐乐:“这种小把戏,也就能忽悠到你了。”
肖朗张牙舞抓地向黄乐乐抗议。
一顿饭,肖朗和黄乐乐已经无话不谈,男人的友情说来就来,也许是一次抢凳子,也许是请一个姑娘吃饭时,一个有想法,一个有任务。
几天后,交接基本完成,文静把苏唯和肖朗喊进了办公室。
文静:“有个特别的秘密任务,我想交给你们俩负责。
我知道你们俩以前就是关系不错的朋友,所以谁做主,谁打辅助,听我说完后,你们自己商量。”
苏唯和肖朗对看一眼,同时点了头。
文静所说的任务,恰是万圣节那日她和唐岑去看的项目。
甲方是湾城主题公园,打算将几十年的旧停车场改造升级,需要新增充电桩车位,向圳能充提出了建站需求。
甲方的要求是:因主题公园位于寸土寸金的老湾区地段,停车位紧俏一位难求,收费与价值早已不匹配。
换句话说,甲方是想通过增加充电服务来增加收入。
苏唯:“也就是说,合作方式是分成,那么来站里充电的人越多,我们的收入越高。”
肖朗想得更多:“老湾区因为地理原因,能做充电站的地块少之又少;而主题公园开设多年,又有地铁直达,入园的游客大多是外地人,停车场被占用、被闲置,所以园方动了心思想把停车场的生意做到游客以外的人身上。
也就是说,目标客户是住在老湾区那些开新能源车的土豪们。
而这些人,最重视的是时间。”
文静赞许地看了肖朗一眼:“你们俩说的都没错,在这个站充电效率最为重要。
可以说,客户充得越快,我们和园方赚得越多。
所以,我和岑总商量以后,决定用上公司的新技术,超充桩。”
给车充电,并非看上去那么简单,虽然都是接上充电头,但各种充电桩的充电效率大有区别。
类比于给手机充满电,慢充得充一晚上,快充需要一个小时,超充则只需要十五分钟。
时间就是金钱,效率就是生命,作为居民行走速度全球第一的城市,在湾城,快,就是赢。
文静又道:“内部消息,湾城的领导班子提出,要将湾城建设成为全国第一个超充之城,今年以试点的方式支持各家充电桩公司自由发展。
但实际上,这是一场没有发令枪的的比赛,优胜者将会获得稳定、大量的政府订单。”
肖朗:“但据我所知,各种原因,目前湾城连第一家超充场站都还没有,可滨城已经抢先吃上螃蟹了。
。
。
不过那个站因为经济账算不过来,一直是持续亏损的状态,不过是为了面子硬撑着罢了。”
文静点了点头:“你说的没错。
所以这次的要点不仅是要抢第一,更重要的是探索出保持盈利的建站模式,这也是领导私下传达给我们的信息。
想当年刚开始修建地铁民生工程,各地建一条线亏一条线,全靠政府补贴,给财政带来了巨大压力。
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