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“张泪,你的目的,想法,思路,都没有问题,有问题的是你的方式方法,抽奖这种东西实在是太老套了,我让你来当策划就是为了注入新鲜血液的,而不是让你故技重施的。”
“王哥,我在方案中写的抽奖只是一种表达,并不是最终的方案,我觉得类似于抽奖还比较新颖的形式有很多,我们可以使用转盘或者飞镖,套圈的形式送出福利。”
“张泪,你这种活跃的思维我很欣赏,转盘,飞镖,套圈形式固然比较新颖,但是我觉得我们应该为甲方和甲方的故安考虑一下吧,这些东西都是把奖项公之于众的,并且不是所有人都能驾驭的,但不乏有一些人擅长,这对其他顾客不公平,所以你应该想出一个万全之策你要做到的是让所有顾客满意,而不是为了创新而创新。”
我说一句话,王哥就有十句话来反驳我,他要是能给我一些意见也可以随便让他说,可他只是一味的挑毛病让我去改,这就好比他让我画龙,我画和好几版之后兴致勃勃的拿给他看,结果他非但不满意,还浇了我一盆凉水,他又不告诉我龙的样貌形态,只会让我回去重改,我又不是diss,我怎么可能见过龙。
拿着电脑我没有回公寓,而是来到了学校的图书馆,这里的学习氛围最重了,我希望我也能受到各位学霸们的熏陶,让我灵光一现。
我坐在椅子上,一会儿盯着电脑,一会儿看着周围努力学习的人,他们正在马不停蹄的动手写题,可我却想不出来什么比较合适的方案。
虽然我想不出好的方案,但我想到一种营销方法——差异化战略。
差异化战略其竞争优势主要依托于产品及设计、品牌、服务等方面或几个重要的关键点上,与竞争者相比具有是显着。
并能为顾客感知的独到之处。
我觉得奥迪的实力毋庸置疑,只要是陆总公司的服务令顾客满意这些我觉得都没有问题。
所以我直接把自己的想法给王哥发了过去。
通过产品、服务、人员或形象差异形成战略特色,可以更好地建立顾客的品牌忠诚。
一旦市场产生更高的品牌忠诚,可使新竞争者的进入面对更大障碍,也使得替代品无法在性能上构成重大威胁;不同的企业品牌、产品各有特色,能在一定程度上缓和行业内部的价格竞争;购买者无法直接对比产品的“优劣”
,能抑制对价格的敏感度并提高转换成本;还可增强对供应商的讨价还价能力。
要有效实施差异化战略,必须拥有突出的研发能力、质量技术和工艺等方面享有优异领先的良好声誉;强大的营销能力;能对研发,制造等职能有效地协调和控制制;来自销售渠道各环节的支持与配合。
既然是差异化,那么就一定要有差异点,品牌是固定的,服务态度都是良好的,那么人物形象就可以有差异,可以用一些玩偶服和cos服吸引大朋友小朋友们的注意。
然后我可以利用这次活动方案来搞一次活动差异化,年末了其他的一些汽车品牌肯定也会搞一次活动,想最后再冲刺一下销量。
一千个人的眼中有一千个哈姆雷特,所有人的想法都是不同的,既然我不能想到好的方案,我就应该多去了解其他品牌车辆的活动,再以顾客的身份把他们简单的活动方案抄过来,不对,是借鉴一下。
王哥表示非常支持,挨打了不要把他和他公司供出来就行,其他的随便让我作。
有了王哥的“鼎力支持”
我瞬间又充满了动力,不知道为什么我有种当卧底的感觉,还越想越兴奋。
这一天我跑了很多家专卖店,他们一般就是送礼品给优惠,不同价位的车有不同的活动。
现金补贴礼,金融礼,限时膨胀礼,豪华进阶礼,限时价送全险,当日提车减尾款,补差价旧车换新等等一系列的东西。
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