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采购经理朱成华焦急地问道:“那你有什么想法吗?”
贾晓臻沉思片刻,说道:“我有一个初步的想法,我们可以在传统收购模式的基础上进行创新。
首先,在质量保证方面,我们要加强对供应商的筛选和管理,确保他们能够按照欧盟的质量要求提供花生。
其次,在数量保证方面,我们可以采取一些措施,比如提前与种植户签订合同,预付一部分款项,鼓励他们增加种植面积。
同时,我们还可以建立自己的质量检测体系,确保每一批花生都符合质量要求。
再次,在形式上我们采取公司+农户、公司+花生经纪人及贸易商、公司+加工厂三种模式的合作方式,根据不同地区的情况实施不同的合作方式,如东北地区土地广阔、农户拥有土地多,可以实施公司+农户形式,将我们公司的政策全部给与农户,确保我们的数量和质量。
我们拥有了原料,那么在加工企业我们就有了话语权。”
朱成华听了,舒展了开了眉头,说道:“你的意思就是变以前“生产上一切听从于加工企业”
为“原料为王”
,但实施起来会不会有困难呢?比如,我们如何确保种植户会按照我们的要求种植花生呢?”
贾晓臻微笑着说道:“这就需要我们与种植户建立良好的合作关系。
我们可以给他们提供技术支持和培训,帮助他们提高种植技术和管理水平。
同时,我们还可以与他们签订长期合同,给予他们一定的价格保障,让他们有信心按照我们的要求种植花生。”
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朱成华点了点头,说道:“嗯,有道理。
那我们赶紧行动起来吧。”
贾晓臻和明鑫公司的团队立刻行动起来。
他们通过各种渠道寻找新的花生供应商,在寻找供应商的过程中,贾晓臻和他的团队深入了解了各个产地的情况。
他们发现,由于我国花生产区及加工区域较为集中,花生产业呈现“东北及岳江生产、岳东及江南加工”
的特征。
岳东为我国花生主要加工集散中心,江南次之。
故除东北花生流入岳东外,江南也有部分花生流入岳东进行加工。
“我们可以在东北、岳东等产地进行重点发展,这些地方的花生产量相对较高,质量也有一定的保障。”
贾晓臻说道。
团队成员们纷纷表示赞同。
他们开始与这些产地的种植户、经纪人、贸易商进行沟通和洽谈。
在与种植户张丘功的沟通中,贾晓臻详细地介绍了公司的需求和合作方式。
“您好,我们是明鑫公司的。
我们了解到您是一位种植户,我们想与您合作。
我们可以提前与您签订合同,预付一部分款项,您按照我们的要求种植花生,收获后我们按照合同价格收购。”
贾晓臻微笑着说道。
张丘功有些犹豫地问道:“有这样的好事?!
那你们的要求会不会很严格啊?我担心我达不到你们的要求。”
贾晓臻耐心地解释道:“我们的要求主要是按照欧盟的质量标准进行种植,比如在杂质控制、外观和质量、黄曲霉毒素限量等方面。
我们会给您提供技术支持和培训,帮助您提高种植技术和管理水平。
只要您按照我们的要求做,就一定能够达到我们的要求。”
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