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“去县国营饭店的吃饭的大部分是咱们县的工人,还有一些进县城办事的乡镇老乡,他们想要的是便捷和实惠,比起野鸭蛋,他们更愿意选择相对便宜的鸡蛋鸭蛋。”
“说得好!”
华春维忽然喝了一声,将梁勇吓了一跳。
他还没有反应过来,就看华春维眼睛亮得吓人。
“这就是客户定位的差异。
小姑娘,你观察的很仔细啊。
那这些野鸭蛋你们怎么卖?”
梁书弗一听询价,就知道事情成了一半。
她直接开口,“5分钱一个。”
一旁的梁勇差点被自己的口水呛到。
5分钱?!
这是不是喊得太高了。
华春维挑眉,“乡下土鸡蛋3分钱一个,鸭蛋在2分五厘,你这是把价格翻了一翻啊。”
“华经理,物以稀为贵。
鸡蛋鸭蛋都是人工饲养的,可野鸭蛋却是野生的,产量有限。
再者,既然打算做成特色菜肴,这价格就不能太便宜,只有又少又贵又好吃,才会让人记挂在心里。”
华春维这时也体会到汪运达想要把小姑娘招揽成员工的心思了。
这脑袋瓜,怎么长的?
他是工农兵大学生,在大学里学过一些知识。
小姑娘的这些话里包含了供求与价格关系的经济学原理,还包含了市场营销的思路。
“你们这些野鸭蛋都给我吧,以后每周给我供应一百五十个野鸭蛋,但这价格得低一点,四分钱一个。
想把野鸭蛋做成佳肴,可得费不少劲。”
华春维虽然欣赏梁书弗,但生意归生意,他得为这家饭店负责。
孙秀芹和梁勇对视一眼,小弗竟然真把野鸭蛋卖出去了?人家还愿意给四分钱一个。
这真是想也不敢想的好事啊!
可是——
“华经理,十分感谢您愿意收下我们的野鸭蛋,不过四分钱太低了。
我们大队整条河里就两个滩涂,滩涂里各种蛇虫鼠蚁,捡一次野鸭蛋也不容易,况且野鸭数量也不算多,我最低只能让到四分五厘一个。”
梁书弗和华春维讲起价来。
华春维听后,眉头紧紧皱了起来。
梁勇见状,心也跟着揪起来。
要不是对女儿的信任,他肯定要开口答应华春维的价格了。
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