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第15章 生意(第2页)

水清桦不允许自己一直沉浸在失去薇儿的悲伤中。

死过一次,她对时间前所未有的珍视和紧张。

这几日,她足不出户,把考察绣坊的心得体会写下来。

写的过程中,一些想法在她心头慢慢浮现、定型,形成一份新绣坊的章程。

此时,门房递了帖子进来,丝忆坊王掌柜约她第二天在绣坊一叙。

她一点不意外王掌柜知道她是季家人,精明的生意人,谁会不把合作对象查个底朝天呢。

来得正是时候!

第二日一早,水清桦特地约上了水明桦,一起坐上马车,驶往鄂城。

到了丝忆坊,水清桦熟门熟路进入二楼雅间,王掌柜已等候在此。

但除了王掌柜,还有个高大俊朗的男子,面庞坚毅,目光锐利,看上去不像商人,更像个武将。

王掌柜已迎了上来,介绍道:“水二娘子,这位是沈公子,也是我们丝忆坊在江夏府的话事人。”

沈公子拱拱手:“水二娘子,在下沈翌。”

言简意赅。

随后笑着看向水明桦,喊了一声“水大娘子”

王掌柜善解人意地为清桦解惑:“上次奔马图的绣屏,就是沈公子从令姐手上收的。

恰好沈公子这几天来巡店,我把你想开绣坊的事告诉了他,他很感兴趣,想约你谈谈。”

水清桦给了王掌柜一个感激的眼神。

正好,考察过市场后,水清桦对自己的未来发展也有了更明确的思路。

苏绣精美高雅、针法复杂多变,但楚地人性格粗犷奔放,不是人人都欣赏得来精致细巧的江南风格。

且苏绣很多原料直接从江南进货,成本高,售价更高,专供豪门富户,不是普通人买得起的。

楚绣无论色彩、图案还是价格都更受当地老百姓欢迎,但针法变化不多,工艺细节不比苏绣细致。

水清桦作为土生土长的楚人,又学了一手苏绣技艺,如果她能把苏绣与楚绣相融合,以她独创的自然绣为支撑,是否能打造出一个独一无二的刺绣流派?

她侃侃而谈,把自己的想法尽数吐露。

沈公子不动声色,一双眼睛却越来越亮;王掌柜笑眯眯地捋着自己的短须,频频点头,一副老怀安慰的样子。

“这么多年,丝忆坊在江夏府,从店面装饰到所售绣品,都和江南一般无二,成本居高不下。

在销量上,我们量少价高,楚绣阁却是薄利多销。

谁也改变不了这个格局,谁也不能彻底压住另外一个。

如果丝忆坊能开辟一条专供中档市场的路线,更能迎合楚地人的喜好,我们在江夏的局面就打开了。”

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