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不过,这恰恰却是萧良最想推动的模式。
主要还是东洲以及泛华商业的发展水平较低、团队能力有限,资本实力也略有不足;这种模式稳扎稳打,投入少,没有什么风险。
萧良也相信,只要泛华商业注重收集海外市场一手信息,在货源组织上狠下功夫,依托东洲渐渐发展起来的轻工制造产业集群,相信能吸引越来越多的海外分销商赶到东洲进行采购。
说到底,这还是基于产业生态培育的思路,是当下最适合泛华商业以及东洲整个轻工制造产业发展的路径。
不能老想着一口吃成胖子。
熊志远他却不满足于此,他更想做的,还是借助海外互联网销售平台,做跨境B2C(商家企业对消费者)模式;而且他有这个想法也有一段时间了。
只是,这个难度非常大。
首先需要运营团队熟悉并能及时跟踪欧美市场消费趋势,了解欧美在线商店的生态环境,已经不仅仅局限于英语沟通了。
这已经不是泛华商业现有的管理团队所能胜任的了。
这个年代的国际物流速度极为缓慢而昂贵,要想物流成本足够低,还要保证商品寄付的及时性,保证用户体验,就需要在欧美当地建立仓储基地,将一货柜一货柜的商品,从商户(生产企业)手里买下来,提前运抵海外;同时还需要成立售后服务部门。
这种模式,对运营团队的要求极高,同时还需要直接投入大量的启动资金,绝非泛华商业增加两三百万年度预算就得行的。
当然,这种模式下,他们能掌握绝对的主导权,不需要考虑、分辨分销商的水平,更容易享受到欧美早期电商发展的超级红利,也能掌握欧美消费市场的第一手动态,对商品生产进行及时调整,吃到商品在欧美市场的高溢价,同时公司本身也将因为真正的互联网概念,将赋以更高的估值。
萧良思虑良久,在熊志远返回香港的前一夜,单独将许建强、钱晋章与熊志远约到他家湖东路白芦湖畔的新宅,坐在二楼的露台上聊天。
“泛华商业现在承受不了这么大的风险;如果单独注册一家公司,从事相关业务,对东洲,对泛华商业肯定也是有利的。
只要这家公司前期获得一定的成功,就必然会很快吸引一批效仿者,到东洲注册成立公司,开展相关的业务。
泛华商业以及东洲的轻工制造产业集群,到时候在东洲就能拥有更多的合作者,去开拓外海分销市场,”
萧良很坦诚的跟熊志远说出他的判断,说道
“不过,我们也要看到,东洲乃至国内此时的基础条件都还太薄弱了,三五年内都无法支撑一家大型跨境电商企业保持长期强劲的发展,而不被竞争者超越。
就泛华商业跟东洲地方而论,目前更要做的,也应该是尝试着培养出一批小微型外贸或跨境在线销售企业。
在这些企业里,能不能成长出一两家或三五家大型跨境销售企业,还需要七八年甚至更为长久的培育、成长,才有脱颖而出的可能。”
“也就是说,我的想法,成功的可能性非常渺茫?”
熊志远有些沮丧的问道。
“也不能说渺茫,关键看你对成功的定义,”
萧良笑道,“如果你想创办、发展出一家未来有足够影响力的互联网企业,这个希望有点渺茫,难度非常之大,但如果说,你想借这个风口赚三五亿小钱花花,这个难度就低一些了………”
“能赚三五亿花花,还叫小钱啊?”
许建强拍着额头问道。
“………”
萧良耸耸肩,表示不想对此发表评价。
许建强拿起茶叶罐,作势要朝装逼的萧良砸过去。
“我还是想着尝试一下的!”
熊志远很认真的说道。
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