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第十二章 砺戈秣马1112（第2页）

既然对方已经有了诚意，不排除一头撞进自己的现场，一旦细阅《特技小刊》岂不完全露馅？趁早预设一个台阶是必须的：“看来，贵我双方对互换技术资料的条件是具备的，双方意向是诚恳的！

只不过很不凑巧，我随身携带的资料目录，已经用没了。

急切之间没法提供值得你们参考和评估的依据。

相关技术资料交换的具体商谈时间、地点，以及具体交换数量、细节、步骤等，料想只能另约时间。

哦，需要重点提及的是，我方所拥有的技术资料分为两大类，一类是通过实践检验或者严格审核通过的，这一类在每一期宣传资料中都有现成目录，只是每一期的标价略有调整；第二类是没有来得及实践或审核的，这部分占比非常大，甚至连目录都没有来得及整理，更别说市场推广了。

在你们看来，我方第二类资料有没有必要纳入贵我双方交换的范畴考虑呢？”

“大家都依靠这个营生，和你的想法完全一样是多多益善，还是都全部纳入的好。”

“有道理！

只不过这些目录全部铅印的代价太高，用量又很少。

可打印吧，我的专业打字员请长假了，回来与否还难说。

其他能够操作打字机的人不少，包括本人就是其中一个，但打字的速度却都不敢恭维，恐怕需要一些时日，短时间内肯定是无法将全部目录寄过来哟！”

“不急不急，慢慢来，没关系！”

“最后，我还希望参观参观贵方的资料库房！”

“嗨，那里纯粹是一片凌乱不堪，有什么值得入你法眼的呢？”

“吙哟！

咱又没有一目十行、双目x光的特异功能，商业机密哪里有那么容易获得的哟。

我不过是想看一看贵方的资料种类，如果不方便的话，就只好等下次，有机会的时候再说啰！”

“没有不方便的，只要不怕脏了你的法眼，马上去看就是！”

资料库房靠近郊区，三开间小青瓦房，资料库房占用了将近两大房间。

资料架用竹竿绑扎，与种植食用菌的菇架极其相似，每架高五层。

每种资料依照目录编号顺序码放，资料架的走廊端满挂标明所放资料编号的厚纸片。

每种资料的外壳都统一铅印上其研究所等字样，正文全都是打字机打印，大概每种资料印数不超一百份。

其资料的外观质量远于本人的，库存投资更是本人所望尘莫及。

即或本人资金充足，多半也不敢像他们这样大幅库存。

待此前所印资料用完以后，也可以借鉴他们的经验，资料外装改为铅印，正文改为铜版纸，这样便于收藏。

至于每册成本大概要高一元多，适当上调邮购价也未尝不可。

本人时常是信函堆积如山，一大群人丝毫不见松闲。

从到此之后的一个多小时来看，他们没有人处理过邮件，更不见堆积邮件，似乎业务量并不是很好。

或许，纯粹邮购资料的咨询信函少，所定收费标准较高，不用多少业务就比本人收益要高若干。

正所谓膏药一张各有各的炼法不同，自己需要了解的是，对方确凿具有相应技术资料，并且愿意互相交换。

告别时，对方提出以各自的通信名录进行交换的主张，考虑到接下来彼此要交换资料的原因，庶盶道：“如果贵我双方接下来要进行技术资料交换，本人认为贵我双方进行通信名录交换还是多考虑考虑的好。

因为，贵我双方不仅将在邮购种类上大量雷同，还要在宣传对象上完全雷同的话，这种直接竞争的关系，对贵我双方将产生什么后果，贵我双方最好还是多考虑考虑为妥。

只要双方认为有必要，随时都可以交换。”

“看来还是贵方考虑的周到一些，那咱们就都考虑考虑再说！”